金牌销售队伍打造--市场营销
授课专家：
[廖立新]
授课天数：
2 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
课程目标：
1． 建立系统前瞻的销售管理理念
2． 正确认识销售经理的在销售队伍打造中的角色与职责
3． 建立销售人员的胜任素质模型，使销售人员招聘有客观标准可依
4． 掌握专业的销售人员招聘，识别与选拔技术，提高销售人员招聘的成功率
5． 建立销售人员管理体系，有效管理与督导销售人员的业务活动
6． 建立销售人员业绩衡量与报酬激励制度，激励销售人员有更好的业绩表现
7．建立销售人员培训体系，使销售人员具有持续的销售胜任能力
8．建立销售人员的生涯规划体系，解决老化销售人员的士气提升与发展空间问题
课程大纲：
1.销售管理新理念与销售经理的教练角色
影响企业销售业绩的主要原因 销售队伍管理的常见问题
使企业营销成功的三个关键能力 销售管理系统的核心流程
成功销售组织的特点 销售人员管理与发展的责任部门
销售经理如何扮演好教练角色 案例分享
2.如何建立销售人员的胜任素质模型
销售人员素质结构分析 销售人员素质结构评估
销售人员胜任素质模型建立 案例分享 ：联想的销售人员胜任能力模型
3．如何招聘识别选拔合适的销售人员
招聘策略 测试与面试技术
选拔程序与策略 案例分享 ：跨国公司如何招聘销售人员
4．如何有效的管理与督导销售人员的业务活动
销售人员配置 销售人员销售过程管理
销售人员目标管理 销售人员时间管理
销售人员业务活动管理 销售人员的压力管理
案例分享：宝洁如何管理销售人员
5．如何对销售人员进行业绩管理与激励制度设计
销售人员的业绩目标与指标设计 销售人员业绩的辅导
销售人员的薪酬激励制度设计 销售人员流动率管理
销售人员满意度管理 案例分享：销售人员业绩考核实例展示
6．如何建立销售队伍的培训与发展体系
销售人员培训方法 销售人员培训体系
销售人员辅导技巧 销售队伍职业老化问题
销售人员职业生涯路径 销售人员的发展空间设计
企业老销售人员的处理问题 案例分享：IBM如何培训销售队伍
老师介绍：廖立新
擅长领域：
企业战略 财务管理 职业素养
研究与实践的企业管理领域包括企业战略管理，市场营销，品牌经营，企业营运管理与控制，职业经理人的职业化培训等。尤其在营销管理与品牌策略领域具有十分突出的专业能力与成果。
工作经历：
在企业经营及营销领域有10多年的实战经验，是在企业实战中成长起来的本土化管理咨询专家。曾用三年时间创建了一个名列中国行业三甲的服务品牌。曾任多家公司营销副总、总经理、大型企业副总裁，在企业从事管理实战工作时，业绩十分突出，成功个案颇多。
兼任：
中国职业经理培训学院客座教授，北京大学、清大、中山大学等多家著名大学总裁班EMBA课程主讲专家，中国市场学会理事，任第一、二界中国品牌营销论坛总策划、秘书长。担任CTMT全国高级营销经理职业培训，CTLT全国中小企业总经理职业进阶培训，CPTT全国职业培训师认证培训，CPMT全国职业经理人认证培训等课程的总设计与首席讲师。
服务客户：
为数十家知名企业提供培训或咨询,受到客户极高的评价,主要客户有：联合利华、法国达能、格力电器、TCL通讯、万利达VCD、中国移动、中国联通,中国电信,中国人民保险公司,四川太极、珠海天年、中兴通讯、深圳富安娜、金碟软件、长江航运集团、中国奥康、特发集团、德赛集团、芳草日化、海王药业、美国商务网、中国人才热线、大庆油田,山东龙大,广东顾地塑胶, 东升地毯等公司。
所获荣誉：
深圳2001年度十大金牌顾问，最佳管理咨询案例设计者。
著作：
近年来,还在营销及企业管理领域进行较深入的理论研究,在销售与市场等多家专业杂志上发表专业文章30多万字。
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习
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