卓越的营销技巧--市场营销

来源：华商学习网时间：2023-06-12

授课专家： [专家团] 授课天数： 1 天收费标准：价格面议开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服课程目标： 1，精确了解客户的真实具体需求，根据客户的需求，事半功倍地介绍产品或服务。
2，强化作为一流的销售人员应具备的特质；
3，提升解决难题的能力，及时跟进，促进成交；
4，掌握正确应对客户的拒绝、反对并与客户达成协议的技巧；
5，了解客户关系管理技能，建立稳固之客户群。

课程大纲：进行有效的市场调查
拿到最低的成本
找到最好的关系
找对人，介绍对人。
面临销售的两大困境：选择多、没时间，该怎么办？
主题要点：
直接接触
客户区隔细分化的战略
提供最好的产品与服务
策略性销售
关系销售
销售谈判技巧
客户区隔细分化的战略
提供最好的产品与服务
策略性销售
一流的销售人员应有的特质
解说过程注意事项

时间安排 PM13：00-16：30
课程主题：问题分析与对策

内容纲要：

缔结成交主题要点：
1、客人提出异议时处理方法
不予理会战术
马上反应战术
支持同意战术
反问询问战术
扩大价值战术
吃定心丸战术
逼近死巷战术
差额诉求战术
缩小单价战术
2、客户成交信号反应
3、以务实委根本的销售谈判技巧
交流与回馈：
强化主管作为教练的能力，深化基于绩效面谈的沟通与辅导能力
结论：转变心态、提升能力、带动团队、合作供赢
老师介绍：专家团

专家团由专业学养、多年实务经验、全方位互动、生动活泼实战专家、教授组成。能从一位企业管理需求、着眼经营分析及目标管理，既能结合经营管理与专业知识，却又深入浅出。同时专家团队人员还长期担任着清大、北京大学、香港大学、天津大学EMBA、北京理工大学EMBA、大连理工大学EMBA、西安交通大学EMBA、上海交通大学、浙江大学等国内知名大学EMBA的客座教授或特聘讲师，接受过数十家电视媒体对话栏目或论坛类专业节目的专访，学员遍及全国各地。

专业精深—— 专家团老师有多年管理的经验，结合近10年对本土企业的深入研究，整合出一整套对本土企业提升盈利能力的体系。

实力派讲师——专家团以其专业学养和多年实务经验，引入世界500强企业的先进管理方法，结合小组练习、情景模拟，案例分析、角色扮演、头脑风暴的全方位互动方式，把课程演绎得极为生动活泼，完全跳脱一般讲授的巢臼。

大师风范——专家团非常乐于与大家分享自己的研究成果，不仅常年为企业提供各种针对性强的整体财务解决方案；还应电视媒体的邀请，主讲的财务管理系列课程，受到了观众的广泛认同。

课程形式： - 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习

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