狼型赢销--市场营销
授课专家：
[卞维林]
授课天数：
1 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
课程目标：
正确认识营销的本质，营销到底卖什么？
销售人员应该在营销中扮演何种角色？
如何正确理解产品，把握客户心态？
如何销售价值，好东西卖出好价格？
如何将合作伙伴发展成自己的销售力量？
如何高效地将潜在商机转化为订单？
如何与客户良性沟通？
如何发挥销售员的个人作用促进销售？
用什么样的职业素质标准打造销售团队？
课程大纲：
1 狼族智慧—竞争形势下的生存之道
2 狼型销售团队特质——七点营销力
2.1 客户本位心态——立身之本
区分推销与营销，如何做营销而不是做推销？
是什么在影响客户的重复购买？如何运用客户满意度提高业绩？
客户到底最在乎的是什么？如何让你成为营销“常青树”？
赢销宝典一：赢在接触点— 一分钟打动客户
2.2 自我驱动——生存与死亡
如何产生持续的订单？
如何让你的客户主动地购买？
如何快速提升自己？如何正确地自我学习？
赢销宝典二：赢在新客户— 持续捕捉商机
2.3 自我激励——失败与成功
如何正确对待营销中的挫折？
妙用拒绝促进销售的方法
如何让自己成为营销“不死鸟”？
赢销宝典三：赢在坚持— 抓住每一个机会
2.4 团队协作——分工与配合
如何成为一个受欢迎的人？
营销团队如何高效协作？你该如何协调跨部门的工作小组？
营销中常见团队协作分析
赢销宝典四：赢在“大”团队— 把客户变成你的销售
2.5 过程推进——跟踪与坚持
如何将商机转化成销售？
销售过程推进基本原则
如何选择适当的时机出击？
赢销宝典五：赢在高效约会— 每一次见面都能将销售推进一步
2.6 人际沟通——表达与倾听
为什么会沟而不通？
如何“聆听”出购买信号？如何“问”出生意？
如何做一个“善解人意”的客户经理？
赢销宝典六：赢在聆听— 捕捉购买信号
2.7 永远忠诚——个人、企业与客户
如何正确看待和团队的关系？
如何正确认识和客户的关系？
如何创造基于信任的长期合作伙伴关系？
赢销宝典七：赢在独特卖点（USP）— 相同卖出不同
3 培训回顾—成为一个狼型销售
老师介绍：卞维林
擅长领域：
销售 营销策略 营销管理类专业培训及咨询。
曾任西门子公司华南区总经理、中国区方案营销经理。十二年的一线销售经验，七年销售团队管理经理。“狼型赢销”营销团队职业化培训体系创办人，“漏斗法”潜在客户营销管理体系国内联合推广人。
教育背景：
南京大学理学硕士，清大MBA。
服务客户：
曾为中国银行、中国建设银行、中国电信、中兴通讯、银河科技、泰豪科技、达实智能、长征电器等众多企业提供《狼型赢销》、《大客户赢销》、《赢在过程》、《购买者分析》、《销售过程管理》、《销售团队管理》等营销管理类培训，为中国民生银行、浦东发展银行、上海农信社等20多家银行及其分行提供了银行业务整合营销咨询和培训。
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习
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