渠道开发与管理技巧--市场营销
授课专家：
[郭鹏]
授课天数：
1 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
课程大纲：
第一部分：概述
1，如何建立营销团队？
2，区域主管的主要职能
3，区域主管必须具备的八大能力
第二部分：渠道开发实务
1，渠道管理的六大功效：
2，考察代理商的八大条件
3，渠道开发的八个技巧
4，如何搜集市场信息？
5，如何根据竞争对手的情况制定相应的销售策略？
6，如何建立客户数据库？
7，提高经销商积极性的六大策略
8，如何在淡季开发终端市场？
9，如何在淡季减少老客户的流失率？
第三部分：渠道管理技巧：
第一单元：经销商管理
1， 如何防止窜货？
2， 如何防止经销商恶意抛货 ？
3，如何防止死帐呆帐？
4，回款六大注意事项
5，回款工作的步骤
老师介绍：郭鹏
香港泛恩国际集团高级讲师
影响力教育集团高级讲师
浙江大学、山东大学客座教授
讲师资历曾任世界五百强---英国豪特集团人力资源部长、大型企业营销总监等职， 1998年专注讲师职业，依托深厚的文化底蕴和丰富的实战经验，吸收和借鉴了外企先进的管理经验和理念，结合中国企业实情，研发总结了几套实用高效的管理课程—— 《执行不力十大病因》 《班组长管理技能提升》 《部门主管十二忌》 《6S现场管理》《企业培训体系建设》《企业规范化管理解决方案 》等课程，并逐渐形成了自己“风趣幽默、深入浅出、简单实用” 的讲课风格，除巡回全国讲座外, 还兼多家企业管理顾问!
擅长领域：
人力资源,培训系统,职业生涯,绩效考核,管理技巧,目标管理,营销管理,生产管理,中层管理,管理沟通
主讲课程：
前四为推荐品牌课程
《执行不力十大病因》：管理人员
《部门主管十二忌》：中、高层主管
《班组长管理技能提升》：基层班组长
《6S现场管理》：管理人员
《企业培训体系建设》：人力资源主管、行政主管
《企业规范化管理解决方案》：HR、总经理
《职业生涯规划》：人力资源主管
《营销渠道开发与管理》：营销主管、项目经理
《轻松催款和防止死帐呆帐技巧》：营销、财务人员
授课经历
海尔集团,中国银行, 中国联通, 中国移动, 齐鲁石化,胜利油田,上海卫源电器,上海市北燃气公司，蓝剑啤酒，广西柳州卷烟厂，天津哈那好医疗器械公司,淄博泰宝集团,山东泰山体育产业集团, 大连石德集团, 淄博东岳集团, 济南裕光化工, 山东翔龙集团, 山东银麦啤酒, 山东枣庄房产局、兖州矿物局等上千家大中型企业。
服务客户：
海尔集团,中国银行, 中国联通, 中国移动, 齐鲁石化,胜利油田,上海卫源电器,上海市北燃气公司，蓝剑啤酒，广西柳州卷烟厂，天津哈那好医疗器械公司,淄博泰宝集团,山东泰山体育产业集团, 大连石德集团, 淄博东岳集团, 济南裕光化工, 山东翔龙集团, 山东银麦啤酒, 山东枣庄房产局、兖州矿物局等上千家大中型企业。 六、客户评论郭老师讲课“风趣幽默、深入浅出、简单实用”
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