号码百事通需求挖掘与销售技能训练--市场营销
授课专家:
[万宗平]
授课天数:
1 天
收费标准:
价格面议
开办周期:
按需开办,有需要的企业请致电本站客服
课程大纲:
一、 正确认识号码百事通产品给客户带来的价值
号码百事通产品认识的关键三重奏:功能、问题、利益
号码百事通产品给客户带来的价值剖析
产品价值提升的四个阶段
号码百事通产品对销售技能的要求
二、 有效寻找合适的目标客户群
号码百事通产品针对性的四类客户群
四类客户群的关键需求分析
有效的对准客户资源进行管理
有效安排对准客户资源的拜访计划
三、 号码百事通销售的关键步骤
关键销售步骤的八个环节
关键销售环节的成功要素
关键销售环节常见的失败现象解析
现场演练:有效切入号码百事通业务的销售
四、 有效发掘目标客户号码百事通的需求
正确分析客户的通信及生产经营现状
充分了解客户对现状的满意度及期望值
从客户行业类别的同类困惑刺激客户需求
从目标销售的产品利益激发客户需求
现场演练:有效刺激客户的需求两大方向方法的运用
五、 针对性的产品销售话术演练
号码百事通产品的关键客户价值销售点话术提炼
客户号码百事通产品的四个关键决策点对话话术提炼
现场演练:有效引导客户对号码百事通的购买决策
六、 号码百事通的针对性成交技巧
号码百事通成交的关键点
常用的成交方法
准确把握成交时机
现场演练:有效促成号码百事通业务
老师介绍:万宗平
上一篇: 转型期本地网经营策略研讨系列--市场营销
下一篇:如何做一名出色的经理--市场营销
相关课程推荐
未能查询到您想要的产品