双赢的谈判技巧--市场营销
授课专家：
[万宗平]
授课天数：
1 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
受训对象：
高级销售主管和代表；
部门主管以上管理人员
课程目标：
熟悉双赢谈判的流程
掌握瞬时了解和分析客户的心理方法
学会根据不同的客户制定不同谈判策略的方法
掌握制造以客户利益为中心的客户远景目标规划
获得综合谈判能力的提升
课程大纲：
第一节双赢谈判概述
销售与谈判的关系
谈判的几种基本形式
谈判的基本原则
第二节 双赢谈判的专业化流程
周密的谈判前准备
双赢的谈判心态
制造使双方获利的意念和方案
以对方利益为中心的远景规划
了解我们的底线
第三节 制定有效的谈判计划
明确自己的目标
明确自身的优劣势
预估将遇到的问题与对策
谈判中红黑变化心态
第四节 谈判的有效执行之一表明立场
察言观色地了解对方 关键的见面30秒
针对不同类型的人如何有效地阐述己方诉求
如何从对方的诉求中发现关键点
第五节 谈判的有效执行之二你来我往如何向对方制造假底线？
如何发现对方的真底线？
制造双方可接受的和解范围
第六节 谈判的有效执行之三双赢是最快乐的
根据不同类型的对手采取不同的拒绝处理技巧
根据不同类型的对手采取不同的达成共识技巧
老师介绍：万宗平
现为广东电信培训中心特聘讲师
国资委职业经理研究中心特聘讲师
人事部全国人才中心特聘讲师
95年便开始在一国有股份制金融机构从事销售、销售管理、销售培训，有着直属带领100人以上团队的经验，97年接受国内最早一批的专业培训师训练（PTT），并作为培训种子讲师培训和培养近千名内训师，使得该企业曾一度评为“最受尊敬的企业”之一；
99年始加入国内一著名的顾问公司，从事企业管理咨询和企业内训及公开课培训，为国内多家著名的企业设计和实施市场策略和营销模式，期间举办公开课近百场和企业内训近百家企业，幽默风趣的授课风格受到客户和学员的一致好评。
2001年起任国内某著名的电信公司市场总监，为企业企业设计和实施增值业务运营模式，主要涉及资源整合谈判、产品模式规划、服务流程规划、市场策略规划和实施等，与多家上游伙伴签订了战略合作协议和项目成功推广，并在全国80多个城市建立了下游合作伙伴，使得该电信企业的该项业务品牌成为该领域的第一品牌，并被多家专业媒体评为“最有发展潜力的机构”。
多年的一线销售、销售管理、市场策划与运营以及培训和培训管理经验，使得万先生在市场与销售、培训与培训管理和有效解决问题的思维方面有着自己独到的见解。因此，多次获邀作为主讲嘉宾参加“首届培训博览会”、“首届中国企业培训国际大会”、“首届管理咨询与企业发展国际论坛”、“中国培训年会”、“中山大学管理论坛”等大型活动，并多次被大会评为最受欢迎的演讲者。
主讲课程：
市场营销类：《电信价值营销》、《电信大客户经理的服务营销》、《谈判的艺术--销售谈判》、《渠道利润模式之渠道管理》、《商业客户经理的综合技能提升--电信》、《业绩倍增的销售团队管理》、《电信增值业务的赢利模式与市场切入》、《电信商业产品的策划与市场运作技能提升》
培训和培训管理类：《PTT训练》、《企业内训师训练》、《基于企业发展战略的培训规划与管理》
自主版权课程：《高效能团队管理的五项情商修炼》
服务客户：
培训机构
摩托罗拉大学、计算机世界大学、联想大学、中山大学、对外经贸大学、美国管理协会、法国企顾司、新加坡华点通集团、国资委职业经理研究中心、汉普管理顾问公司、AMT资源中心、西三角人力资源、深圳3A管理顾问公司等。
媒体机构：
计算机世界传媒集团、企业管理杂志社、商界杂志社、广州日报集团、南方日报集团、
21世纪经济报道、经理人杂志社、世界经理人杂志社、亚太人力资源网、国研网等
企业客户：
中国电信、中国联通、中国移动、中国平安、中国人寿、太平洋保险、泰康人寿、新华人寿、神州数码、联想集团、美的集团、科龙集团、广东汽巴、广东立百集团、博世、天元空调、亿龙集团、德冠集团、德力西集团、东海制造、百得国际、斯凯国际、凡丰物流、奥园集团、香港昌利行、香港即时科研集团、香港剑桥教育集团等
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习
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