授课专家： [张启新] 授课天数： 1 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 受训对象： 所有销售人员及上层人员
课程目标： 工商企业管理/市场营销双学士。冠智达销售力提升训练中心总经理、高级咨询顾问、高级讲师，MPI香港管理专业人才协会会员，认证讲师。

　　曾历任生力啤酒、加拿大加丹啤酒、百事可乐、王老吉等国际知名外资企业大区域经理、渠道经理、销售总监、培训总监等职务，由于业绩突出曾多次获所服务的企业的褒扬和嘉奖。曾多次赴香港、台湾、新加坡、马来西亚及国内多个城市交流和讲学，对营销管理体系的建立、实施和深化与考核有较深入的研究和实践。尤其擅长于民用消费品领域批发/KA/零售终端/餐饮/娱乐等渠道和通路的营销管理和培训。

　　张先生成长自市场一线的实战经历，亲身实践、感悟和提炼，历练出其授课理论基础扎实，风格朴素实用，实操性强。

服务过的客户有：

　　百事可乐、达能、乐百氏、中国邮政、加多宝、TCL、别克鞋业、德赛能源、健力宝、康佳集团、广东美佳集团、奇胜电子、博德精工、东洋空调、金泰机电、力锋五金、达众集团　　　新的电器、东圣酒业、农业银行、南方食品　　　康健公司、广东移动通讯
课程大纲： 了解谈判的条件及准则
　　制定妥协矩阵的优先条件，客户的承诺及公司的让步
　　谈判中常见的四种不合理的倾向
　　谈判中扮演的不同角色
　　六种典型的谈判战术及反战术
　　评估自身的谈判招式，迎击客户招式所带来的不同后果
　　削弱对手的四招
　　面对面谈判的技巧，明了及运用它的五个步骤：确定需要性；澄清需要、提供让步、再妥协及概括细节
　　成交方式以及协助对手成交的战术
老师介绍：张启新