销售人员的角色与职责--市场营销
授课专家：
[张启新]
授课天数：
1 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
课程目标：
认清并强化销售人员在销售团队所扮演的角色和承担的职责
将个人目标与公司期望融合在一起
通过明确销售过程的各个步骤，提升销售人员在各环节中业务水平
为销售人员提供有效完成任务的工具
课程大纲：
销售的概念
销售人员的定位销售
人员的角色与职责
销售人员的素质要求
销售人员的特色
有效销售拜访的步骤
拜访前的准备
良好的开始
运用有效的提问技巧
创造客户需求
建立有效的销售方案
争取客户的购买承诺
老师介绍：张启新
曾历任生力啤酒、加拿大加丹啤酒、百事可乐、王老吉等国际知名外资企业大区域经理、渠道经理、销售总监、培训总监等职务，由于业绩突出曾多次获所服务的企业的褒扬和嘉奖。曾多次赴香港、台湾、新加坡、马来西亚及国内多个城市交流和讲学，对营销管理体系的建立、实施和深化与考核有较深入的研究和实践。尤其擅长于民用消费品领域批发/KA/零售终端/餐饮/娱乐等渠道和通路的营销管理和培训。
张先生成长自市场一线的实战经历，亲身实践、感悟和提炼，历练出其授课理论基础扎实，风格朴素实用，实操性强。
服务过的客户有：
百事可乐、达能、乐百氏、中国邮政、加多宝、TCL、别克鞋业、德赛能源、健力宝、康佳集团、广东美佳集团、奇胜电子、博德精工、东洋空调、金泰机电、力锋五金、达众集团 新的电器、东圣酒业、农业银行、南方食品 康健公司、广东移动通讯
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习
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