顾问式销售--市场营销
授课专家：
[佟伟富]
授课天数：
2 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
课程目标：
从传统的推销观念向顾问式的销售观念转变
学会如何站在客户的角度分析销售问题
掌握SPIN技术等顾问式销售的各种核心技巧
提高业务人员在大客户竞争中的达成机率
课程大纲：
1、销售解义
销售的概念理解
销售的不同层次
传统销售与顾问式销售综合解析
2、站在客户的角度分析销售
客户的购买行为分析
销售行为与购买行为之间的关系
顾问式销售中客户感觉的营造
目标市场及客户关系的定位方法
销售的六个基本步骤
3、顾问式销售的核心技巧
SPIN技术理解与运用
优先顺序的建立与改造
FAB产品介绍法则的应用
异议处理的方法及收尾技巧
4、顾问式销售与谈判
谈判的定义
谈判与销售的区别
老师介绍：佟伟富
培训专长：
多年来一直在工作实践中专门研究营销管理、大客户销售实战、高效谈判、高效能团队建设等综合解决方案
授课风格：
幽默风趣，实战性强，并善于把深奥的道理进行深入浅出的讲解.课程中融入大量的研讨、游戏及互动，极强的学员参与性强化了授课效果
擅长课程：
《大客户销售》
《优势谈判技巧》
《高绩效团队建设》
《高效能人士的七个习惯》
《培训培训师TTT》
《时间管理》
服务过的客户：
平安人寿、平安财产、太平人寿、中国银行、工商银行石家庄分行、民生银行、财达证券、华夏证券、蒙牛乳业公司、北京城建设计研究总院、申通快递、天士力制药集团、泰山玻纤集团、山东凤祥集团、盛邦集团、E百分英语讲课通、聊城大学、航天部航天金穗有限公司、先河科技（环保）公司、振中电子、河北管理人协会等.
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习
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