专业销售技巧--市场营销
授课专家：
[张启新]
授课天数：
1 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
课程目标：
提高销售技巧和销售质量
学习与不同类型的客户沟通
有效处理客户的抗拒和价格异议
提高达成交易的机率
课程大纲：
树立职业化的形象
了解客户及其采购动机，发现需求
l 客户的购买需求分析
2 利用提问技巧，发觉客户的真正需求
3 提问技巧的演练
销售前的准备
销售技巧种类及运用
l 销售原理
2 ATDA技巧/FAB法则/SPIN技巧
3 演练
有效处理抗拒，化阻力为助力
促进成交的技巧
老师介绍：张启新
曾历任生力啤酒、加拿大加丹啤酒、百事可乐、王老吉等国际知名外资企业大区域经理、渠道经理、销售总监、培训总监等职务，由于业绩突出曾多次获所服务的企业的褒扬和嘉奖。曾多次赴香港、台湾、新加坡、马来西亚及国内多个城市交流和讲学，对营销管理体系的建立、实施和深化与考核有较深入的研究和实践。尤其擅长于民用消费品领域批发/KA/零售终端/餐饮/娱乐等渠道和通路的营销管理和培训。
张先生成长自市场一线的实战经历，亲身实践、感悟和提炼，历练出其授课理论基础扎实，风格朴素实用，实操性强。
服务过的客户有：
百事可乐、达能、乐百氏、中国邮政、加多宝、TCL、别克鞋业、德赛能源、健力宝、康佳集团、广东美佳集团、奇胜电子、博德精工、东洋空调、金泰机电、力锋五金、达众集团 新的电器、东圣酒业、农业银行、南方食品 康健公司、广东移动通讯
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习
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