犹太商战策略--市场营销
授课专家:
[张从忠]
授课天数:
2 天
收费标准:
价格面议
开办周期:
按需开办,有需要的企业请致电本站客服
课程大纲:
1、本课程从什么是战略开始。
(公司战略旨在赢得“心智份额”,在顾客的心智中占据位置,核心要素是定位。公司战术是为了赢得“市场份额”,用与众不同的营销策略来吸引顾客,核心要素是差异化。公司价值意在“心理份额”让顾客内心接受,核心要素是品牌。定位是企业对顾客作出的承诺,这个承诺应具有差异性,一旦差异性为顾客带来价值,就会产生一个强势品牌,强势品牌又支持了定位。)
2、竞争能力篇:基业长青的五大因子(1天)
A、能力圈;
B、速度;
C、品质;
D、信息技术;
E、人才;
3、成功法则篇:犹太大亨的基本法(1天)
A、是谁控制了美国?
B、犹太特质;
契约精神;
犹太人的谈判术;
和气生财;
赚女人和嘴巴的钱;
高价适销;
犹太人成功的十大法则
C、控制金钱的力量
财务知识
价值投资
市场认识
律法精神
D、犹太商法
2+2>4
利益捆绑
借用资源经营
78:22
E、引爆变革
老师介绍:张从忠
教育背景:
2004/09--至今: 南京大学 市场营销方向 博士
1988/09--1991/07: 复旦大学 国际经济法 硕士
1984/09--1988/07: 复旦大学 经济学 本科
工作经历:
1991/09--1992/03: 安徽省对外经济律师事务所见习律师
1992/03--1999/08: 深圳三九集团发展战略指导委员会高级助理、三九电脑技术公司总经理、三九化工集团(二级集团)董事长兼总经理。
1999/09--2004/07: 复旦大学法学院任教。
2004/01--至今: 南京澳尼尔森总经理 西班牙ROKA-NPO总干事 (苏宁电器、高露洁、雨润、中大国际、沙钢集团管理顾问)
擅长领域:
销售技巧,谈判技巧,营销策划,中层管理,营销管理,品质管理,人力资源管理
主讲课程:
市场营销
业务流程
CRM
销售持续增长五步法
运用潜量分析法进行渠道创新
以80:20法则指导企业从成功走向辉煌”
授课经历
张从忠博士,南京澳尼尔森咨询公司首席专家,西班牙ROKA-NPO中国总干事,有长达14年的企业管理和市场运作经验。在政府合作项目中担任长江三角洲经济带,中小企业发展研究中心学术骨干。2003年发表《董事长手册》成就企业家在规范中成长的梦想,因此张老师结交了很多企业朋友。张老师的咨询团队主要是由市场营销专家、人力资源专家、业务流程专家、CRM专家组成,2005年张老师给企业量身定做的课程是:“销售持续增长五步法”;“运用潜量分析法进行渠道创新”;“以80:20法则
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习
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