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犹太之道--市场营销

来源:华商学习网 时间:2023-05-29

授课专家: [张从忠] 授课天数: 2 天 收费标准: 价格面议 开办周期: 按需开办,有需要的企业请致电本站客服 课程大纲: 1、本课程从什么是战略开始。
(公司战略旨在赢得“心智份额”,在顾客的心智中占据位置,核心要素是定位。公司战术是为了赢得“市场份额”,用与众不同的营销策略来吸引顾客,核心要素是差异化。公司价值意在“心理份额”让顾客内心接受,核心要素是品牌。定位是企业对顾客作出的承诺,这个承诺应具有差异性,一旦差异性为顾客带来价值,就会产生一个强势品牌,强势品牌又支持了定位。)

2、全球战略篇:
简单成就国际化-----犹太人大约在12世纪就已经实现了国际化。面对未来中国企业家的国际化之路,希望他们的经验和理论能够帮助中国公司实现梦想。
A、能力圈;
B、微笑曲线;
C、执行文化与品质文化;
D、人才法则;

3、成功法则篇:犹太大亨的基本法
A、是谁控制了美国?----犹太人不仅控制了美国而且领导了普京。
B、犹太特质;
契约精神;
犹太人的谈判术;
和气生财;
赚女人和嘴巴的钱与高价适销;
C、控制金钱的力量----是成功者应该掌握的知识;
财务知识
价值投资
市场认识
律法精神
D、犹太商法
2+2>4
利益捆绑
借用资源经营
78:22
E、引爆变革

4、巴菲特资本运作实务------把100美圆变成435亿美圆。
 竞争优势原则;
 现金流量原则;
 “市场先生”原则;
 安全边际原则;
 集中投资原则;
 长期持有原则。
老师介绍:张从忠

张从忠,管理实践派专家,畅销书《犹商》、《巴菲特的午餐会》作者。现任牛津商业评论专栏作家,跨国公司全球业务增长顾问、跨国公司地区中高层训练导师。主要学术贡献:将犹太商业思想、毛泽东思想、彼得-德鲁克思想融合起来,形成具有中国本土特色的管理模式-----“红色管理法则”。

教育背景:

  2004/09--至今: 南京大学 市场营销方向 博士

  1988/09--1991/07: 复旦大学 国际经济法 硕士

  1984/09--1988/07: 复旦大学 经济学 本科

工作经历:

  1991/09--1992/03: 安徽省对外经济律师事务所见习律师

  1992/03--1999/08: 深圳三九集团发展战略指导委员会高级助理、三九电脑技术公司总经理、三九化工集团(二级集团)董事长兼总经理。

  1999/09--2004/07: 复旦大学法学院任教。

  2004/01--至今: 南京澳尼尔森总经理 西班牙ROKA-NPO总干事 (苏宁电器、高露洁、雨润、中大国际、沙钢集团管理顾问)

擅长领域:

  销售技巧,谈判技巧,营销策划,中层管理,营销管理,品质管理,人力资源管理

主讲课程:

  市场营销

  业务流程

  CRM

  销售持续增长五步法

  运用潜量分析法进行渠道创新

  以80:20法则指导企业从成功走向辉煌”

  授课经历

  张从忠博士,南京澳尼尔森咨询公司首席专家,西班牙ROKA-NPO中国总干事,有长达14年的企业管理和市场运作经验。在政府合作项目中担任长江三角洲经济带,中小企业发展研究中心学术骨干。2003年发表《董事长手册》成就企业家在规范中成长的梦想,因此张老师结交了很多企业朋友。张老师的咨询团队主要是由市场营销专家、人力资源专家、业务流程专家、CRM专家组成,2005年张老师给企业量身定做的课程是:“销售持续增长五步法”;“运用潜量分析法进行渠道创新”;“以80:20法则
课程形式: - 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习

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