【狼型赢销】之—建立信任与提问式销售法高级训练--市场营销
授课专家：
[卞维林]
授课天数：
2 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
受训对象：
企业销售总监/经理，销售主管/销售骨干人员等；
课程目标：
这个训练模块可以帮助你和你的团队有效地达到以下销售目标：
ü 迅速打开与客户的人际关系局面
ü 发现客户的潜在购买需求
ü 激发客户的购买欲
ü 快速成交
ü 通过肢体语言识别客户的购买信号
我们将采用案例及角色扮演等集中培训与实际操练相结合的培训模式，为每个有意成为营销精英或希望能够将这套课程引入到企业的的学员提供练习和辅导的机会，帮你迅速上位。
所有的案例均来自实战，所有的方法均提供详细的实际使用指引……
课程大纲：
导论：自我营销
一个营销人员的自我营销从正确的肢体语言开始……
1 营销与自我营销
2 什么是自我营销
3 自我营销从肢体语言开始
模块一：建立信任——做一个“披着羊皮”的狼
信任是达成一切的前提！推销产品不如推销自己！购买者对销售人员的信任是一切销售工作的基础，销售过程中出现的无法收集到全面信息、了解不到客户的真实购买动机、推进速度慢等大多数问题都与销售员未能与客户建立良性的信任有很大的关系……
1 什么是信任？
（案例讨论）
2 信任为什么重要？
3 如何获得信任
3.1 专业知识
3.2 可依赖性
（案例讨论）
3.3 正直的品质
3.4 客户导向
3.5 相容性
（案例讨论）
4 利用知识帮助建立信任关系
4.1 公司知识
4.2 产品知识
4.3 行业知识
4.4 服务知识
4.5 竞争者知识
4.6 技术知识
（案例讨论）
5 销售人员自我推销
5.1 推销产品从推销自己开始
5.2 销售人员身心语——专业的肢体语言
5.3 如何让自己成为受欢迎的人
6 销售对策
模块二：提问销售法——做一个有“攻击力”的狼
这是一套可以让你销售效率提高双倍的行销方法！不是讲述而是通过提问！通过提问让客户参与到购买过程中来，通过问收集信息、了解需求、控制销售过程……
客户已经越来越多地对传统的讲述型销售表现出逆反情绪，如何能够有效地吸引客户参与到销售过程中，与客户一起推动销售过程，提问销售法是一种可以显著地减少客户的逆反情绪、提升销售业绩的新型方法。
1 提问销售法
1.1 为什么要问？
1.2 如何通过问建立协作式销售关系
2 高效提问
2.1 如何正确地问
2.2 如何高效地问
2.3 如何问出商机
2.4 客户购买中的利益和危机
2.5 ADAPT询问系统介绍
2.6 ADAPT询问系统应用
（ADAPT情景练习）
3 有效地倾听
（倾听技巧评估练习）
3.1 有效倾听的重要性
3.2 有效倾听的六个方面
3.3 有效倾听的10个关键点
4 口头沟通：信息反馈
5 非口头沟通
5.1 非口头沟通的种类及意义
5.2 非口头沟通组合
5.3 关注对方的肢体语言
6 培训小结
老师介绍：卞维林
擅长领域：
销售 营销策略 营销管理类专业培训及咨询。
曾任西门子公司华南区总经理、中国区方案营销经理。十二年的一线销售经验，七年销售团队管理经理。“狼型赢销”营销团队职业化培训体系创办人，“漏斗法”潜在客户营销管理体系国内联合推广人。
教育背景：
南京大学理学硕士，清大MBA。
服务客户：
曾为中国银行、中国建设银行、中国电信、中兴通讯、银河科技、泰豪科技、达实智能、长征电器等众多企业提供《狼型赢销》、《大客户赢销》、《赢在过程》、《购买者分析》、《销售过程管理》、《销售团队管理》等营销管理类培训，为中国民生银行、浦东发展银行、上海农信社等20多家银行及其分行提供了银行业务整合营销咨询和培训。
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习
上一篇： 通信企业渠道赢销教练营--市场营销
相关课程推荐
未能查询到您想要的产品