通信企业渠道赢销教练营--市场营销
授课专家：
[卞维林]
授课天数：
2 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
课程大纲：
导论：营销经理与教练
如何让你团队的每个成员都能够成为出色的销售人员，你的管理智慧和教练技能将直接影响你的作用发挥……
模块一：狼型"赢"销--职业销售心态
如何让你的团队像狼群一样快速打开局面、团队协作、抓住每一个可能的销售机会并紧跟不放，……
模块二：购买者分析--职业销售人际技能
了解影响购买者决策的真正原因，可以使销售人员更有效地掌握销售先机……
模块三：建立信任
销售人员了解不到客户的真实购买动机、推进速度慢等大多数问题都与销售员未能与客户建立良性的信任有很大的关系……
模块四：提问销售法--双倍提升销售绩效
提问而不是讲述，倾听而不是介绍，将更有效地吸引客户参与到销售过程中，与客户一起推动销售过程……
模块五：自我管理与团队协作
在大多数销售团队中，销售人员只是销售经理的意志执行人，并不具有相对独立的工作能力。销售人员的自我管理能力直接影响到整个团队的销售业绩……
模块六：销售过程管理
销售过程管理将帮助销售人员学会一套如何从无到有地寻找并建立客户体系，采用双赢的销售理念将客户不断地向成交方向推进并有效创造重复购买的方法。
老师介绍：卞维林
擅长领域：
销售 营销策略 营销管理类专业培训及咨询。
曾任西门子公司华南区总经理、中国区方案营销经理。十二年的一线销售经验，七年销售团队管理经理。“狼型赢销”营销团队职业化培训体系创办人，“漏斗法”潜在客户营销管理体系国内联合推广人。
教育背景：
南京大学理学硕士，清大MBA。
服务客户：
曾为中国银行、中国建设银行、中国电信、中兴通讯、银河科技、泰豪科技、达实智能、长征电器等众多企业提供《狼型赢销》、《大客户赢销》、《赢在过程》、《购买者分析》、《销售过程管理》、《销售团队管理》等营销管理类培训，为中国民生银行、浦东发展银行、上海农信社等20多家银行及其分行提供了银行业务整合营销咨询和培训。
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习
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