授课专家： [专家团] 授课天数： 4 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 受训对象： 企业市场总监、营销副总、品牌总监、营销总监、区域经理等
课程目标： 如何有效地评估自己公司的渠道管理现状及规划渠道管理的技巧
如何制定营销计划及保证计划的执行
掌握企业定价的各种方法及策略及价格变动的环境和变动策略
运用财务思维解读企业运作，并寻求提升经营绩效的方法
课程大纲： 销售通路和分销系统管理

1. 如何创建渠道销售优势
分销通路的竞争优势和价值分析
渠道运作的误区
制造业向分销业的价值转移
中国分销行业实例研究—5种分销模式讨论
2. 渠道设计原则和要素
渠道设计的目标
几种不同渠道比较
营销渠道管理原则
营销系统的设计
案例讨论
3. 选择经销商和经销商激励
选择代理商的标准
鼓励中间商
影响渠道选择的因素
促销原理和应用
如何有效提高经销商的忠诚度
4. 渠道业绩评估
如何制订分销政策
业绩评估系统
5. 渠道控制和反控制
为何会有渠道冲突？
渠道冲突的解决之道
渠道运作的敏感问题讨论

市场营销计划的制定与实施

1. 与以往营销计划的区别
“经营思想”而非“管理思想”
“价值+利润”而非“利润+价值”
“细节的结果”而非“结果的细节”
“看见的”而非“想像的”
“承诺”而非“任务”
2. 营销计划的重要观念
营销计划是执行动作
营销计划不是给老板制定的
公司计划与营销计划的关系
营销计划的121法则
经营者与管理者的区别
3. 如何制定营销计划
客户价值的发现
清醒的认识自己
谁是真正的竞争对手
4. 年度营销计划的结构
认清形势与问题
制定营销业绩指标
制定营销思路与策略
制定具体的行动方案
评估营销损益
5. 示例 将销售额转变成销售计划

价值塑造与价格定位

1. 价格定位
基本概念回顾：
经营者误区
价值的传播
与价格相关的竞争战略
2. 价格定位
定价的影响因素
制定价格的程序及其内容
选择定价目标
估算市场需求
核算产品成本
分析竞争产品
选择定价方法
3. 价格修订决策
地理定价决策
折扣定价决策
促销定价决策
差别定价决策
组合定价决策
4. 价格调整决策
公司变价决策
降价决策
提价策略
调价决策计划
顾客对价格变更的反应
竞争者对价格变更的反应
对竞争对手价格变动的反应
对竞争对手价格变动反应考虑的因素
市场领导者应对降价的方法
应付竞争者降价的价格反应方案

非财务经理的财务管理

1. 企业财务管理概览
企业财务本质架构图
企业、经理人与财务
财务报表的三大功能
2. 沙盘模拟
企业资金流转增值圈初始设置与启动
第一年经营模拟：企业资金流转增值圈运转及财务报表制作和使用
第二年经营模拟及相应财务报表制作
财务管理基本策略应用及其平衡
财务报表读解延伸
3. 案例分析：日常经营活动中常见财务机会和陷阱剖析及其处理
4. 生财有道：企业增值取向
资产增值发动机 - 市场需求
后天勤奋 - 精细化管理
制胜先机 - 预算管理
先天优劣 - 投资决策 行业，产品，区域进入探讨
6. 运用内部财务咨询资源 - 家乐福财务导向及控制制度化举例
老师介绍：专家团

课程形式： - 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习