大客户战略营销——顾问式销售--市场营销
授课专家：
[专家团]
授课天数：
2 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
受训对象：
营销总监、销售经理、商务经理、大客户经理…… 专业精深—— 专家团老师有多年管理的经验，结合近10年对本土企业的深入研究，整合出一整套对本土企业提升盈利能力的体系。 实力派讲师——专家团以其专业学养和多年实务经验，引入世界500强企业的先进管理方法，结合小组练习、情景模拟，案例分析、角色扮演、头脑风暴的全方位互动方式，把课程演绎得极为生动活泼，完全跳脱一般讲授的巢臼。 大师风范——专家团非常乐于与大家分享自己的研究成果，不仅常年为企业提供各种针对性强的整体财务解决方案；还应电视媒体的邀请，主讲的财务管理系列课程，受到了观众的广泛认同。
课程大纲：
第一讲、销售(售)的核心
销售究竟是什么？什么才是核心的？
第二讲、客户究竟在想什么？----研究对象可能是最重要的事情
客户采购流程分析采购链不同角色动机，个性类型与有效驱动技巧
第三讲、客户开发(接触)的策略性思考
产品分析目标群体选择接触渠道与方式策划
第四讲、第一阶段：信任建立
客户特征错误应对工作重点
技能修炼：开场致胜、经典开场白话术训练
第五讲、第二阶段：需求探询
客户特征错误应对工作重点
技能修炼：需求发掘与专业问话技巧问题库的建立与使用专业问话技巧
第六讲、第三阶段：标准制定
客户特征错误应对工作重点
技能修炼：重组客户的标准如果产品价值与客户的标准不匹配，如何调整
第七讲、第四阶段：方案展示
客户特征错误应对工作重点
技能修炼：介绍公式、步骤：如何实现特色向利益转化？销售热钮必须的一些呈现技巧经典案例分享讨论：卖点包装现场演练
第八讲、第五阶段：订单赢取
客户特征错误应对工作重点
技能修炼:准备谈判资料关注整体方案的价值赢得决策人的承诺研究异议的对策绝对成交
第九讲、第六阶段：实施跟进
客户特征错误应对工作重点
技能修炼:撰写感谢信拟订项目启动通知书拜访高级别的非关键人物上门做工作转交
第十讲、未来之路
倍增业绩的七个步骤
个人魅力培训养的七大步骤
大户销售中应注意的几个问题
Q&A:现场交流
老师介绍：专家团
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习
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