授课专家： [柳青] 授课天数： 2 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 课程目标： 学员将通过培训，了解谈判的流程，谈判中的技巧以及谈判的目的，增强学员谈判的能力和技巧。
课程大纲： 一、 谈判的原则

二、谈判的五个阶段
1. 准备阶段
准备立场
准备时间
准备地点
准备道具
准备资料
2. 测试阶段
测试阶段的目的和程序
如何通过观察进行测试
如何通过提问进行测试
如何通过倾听进行测试
3. 建议阶段
建议提出目的
谈判中的语言技巧
如何在谈判中介绍产品
4. 讨价还价阶段
讨价还价的战术
提出最终的提议
如何利用客户的高低球
5. 签约阶段
预测客户签约的意向
你准备好了吗?
迅速签约的技巧

三、如何控制谈判局面

四、情景演习
老师介绍：柳青