提升进店率的店铺陈列技巧--市场营销
授课专家：
[刘涛]
授课天数：
1 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
受训对象：
陈列师、营销经理、区域经理、督导、店长、优秀导购内训大纲一场全面提高终端销售的培训！
课程目标：
1. 认知陈列的重要性。
2. 提升陈列专员的专业知识及专业技巧。
3. 提升店铺的关注率、进店率，从而提升销售业绩。
4. 从商品的摆放提升到商品陈列。
5. 透过陈列商品的系统性，提升连带销售。
6. 透过陈列的美感提升客户的购买欲望。
7. 提升商品价值，降低价格异议。
8. 树立品牌形象。
课程大纲：
一、五种感官的陈列享受
视觉、听觉、嗅觉、触觉、味觉
购物环境对顾客购物情绪的影响
国内外案例分析
二、陈列装饰在商业中的应用
陈列装饰（DISPLY）的定义
陈列装饰在连锁专卖中的重要性
陈列装饰的起源、发展与现状
AIDMA法则在陈列中的作用
商品陈列风格概述
三、陈列四大要素--店铺色彩规划
色彩规划在商品陈列中的重要性
色彩与品牌定位的结合
色彩的情感在店铺陈列中的应用
店铺色彩配置原则与应用技巧
陈列配色的特别提示
商品色彩配置技巧演练（学员）
四、陈列四大要素--商品风格
商品风格对陈列的影响
商品款式、色彩、面料、图案、造型与风格的关系
商品风格的划分与识别
五、陈列四大要素--演示技法
陈列装饰的构成形式
平面、壁面、空间展示技巧及演示
六、陈列四大要素--商品结构
商品陈列的基本构成形式
点、线、面、体
直线构成
三角型构成
韵律构成
形式美法则在商业陈列中的应用
对比与调和
对称与平衡
节奏与韵律
反复与渐次
变化与统一
七、VMD----视觉商品陈列计划
VP、IP、PP的定义及作用
VMD法则与卖场空间配置原则
终端卖场的设计与布局
顾客的动线规律
卖场音乐的设置
国际知名品牌店内布局赏析
八、 橱窗
橱窗的重要意义
橱窗展示基本结构
橱窗陈列的四大要素
橱窗陈列的基本手法
橱窗陈列的八项原则
九、经典图片欣赏、点评
老师介绍：刘涛
擅长领域：
销售 营销策略 策划咨询 擅长于针对职业经理人的心态、性格、习惯、素质和管理技能进行训练。
工作经历：
刘涛国际（台湾）训练机构的首席培训顾问。
国家店长资格认证班教材主编；
著名实战派终端管理、销售服务培训专家；
著名实战派营销专家、品牌营销顾问；
“九型性格”专业培训导师（TENN）；
多家杂志营销专栏作家。
曾任盛消防机构营销副总，在台湾及大陆演讲次数超过5000场次以上，曾获台湾经济日报成功销售人士荣誉及专访，在汽车、零售、物流、咨询等行业作为职业经理人工作十多年，足迹遍及殴、美、日及中港台两岸三地。
在其咨询与培训生涯中，曾对超过500家企业进行过培训、30家企业担任顾问工作，他成功地将美国先进的“教练技术”与企业管理实践结合起来。
服务客户：
台湾 7-11 连锁超商、 HCG 和成卫浴、三商百货、格力、中联大药房、苏泊尔、广州联想、中国联通、中国移动、广州本田、珠海口岸广场、美的集团、 TCL 集团、创维、夏新、通灵翠钻、嘉时装饰、华润涂料、权智科技、中海地产、安捷妤、奇华顿美容连锁、娇兰美容连锁、深圳梁子服饰、广州卡佛连服饰、季候风、杰西伍、雪歌、珠海威丝曼、奥丽浓内衣、LEE、李宁、富安娜、湖南梦洁家纺、龙浩鞋业、潮宏基珠宝、西域骆驼、法勃尔、莱克斯顿、香港老爷车、永安美景、娜尔思、雅莹服装、雅迪丝服装、路逸沙美、水中花、边缘地带、马天奴、马克华菲、森马、李宁、百事运动休闲、龙的传说、卡斯德利男装等数千家知名企业。
著作：
在国内领先开发并著有《专卖店理念与构建》、《专卖店经营与管理》、《专卖店销售秘诀》、《门市销售服务技巧》、《服饰终端销售问与答》、《门市服务利润倍增九大方法》、《如何做好产品解说》、《终端销售固化七流程》等书籍及多媒体课程包。
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习
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