打造变革时代经销商核心竞争力--市场营销
授课专家：
[杜建君]
授课天数：
2 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
受训对象：
——企业营销副总、市场总监、各级经销商、各区域经理、业务主管；
——相关营销中基层管理人员以及各级销售代表、业务人员。
课程目标：
——以营销管理流程和市场竞争的创新为出发点，理顺区域营销管理的核心问题；
——通过讲师市场咨询服务切身的体会和经验，从系统化的角度来讲解区域市场核心竞争模式和营销管理活动；
——培养和提升市场管理人才的综合水平，提升对区域市场竞争的认识高度。
课程大纲：
一、变革时期的营销环境与创新
（一）已变化了的市场营销环境
1、本土化与国际化市场竞争的交融在加速
2、中国企业的定位与发展已进入新的转型期
3、“速度经济”引发速度竞争
4、网络化、“精巧型” 企业的迅速崛起
5、新“消费者主义”时代的到来
6、产品软化与“泛服务化”的营销趋势
7、“第三方”协作分工模式与价值链创新
8、体验消费时代的营销
9、急剧变化了的渠道业态模式
10、信用危机，为企业带来机会与挑战
（二）机遇与创新
1、将面临全方位升级的中国企业
2、面对中国市场的企业营销变革的趋势
二、区域营销商的成长核心策略
(一)区域市场的战略意义
(二)区域市场渠道运营模式
1、市场现有渠道的形态
2、区域市场渠道建设面临的问题
3、渠道的盈利能力和潜力
4、明确商业伙伴渠道的规模
5、建立一个强大的商业伙伴库
（三）国内代表性企业通路的模式
1、区域总代理模式
2、小区域代理模式
3、小区域经营部模式
4、小区域代理与大区域代理混合模式
（四）从代理商到经销商
（五）区域经销商面临的挑战
（六）区域经销商成长的核心策略
1、由粗放式业务到细分市场的精耕细作
2、超越增长极限点的茫然和困惑
3、改变淡季思维定势，创造淡季不淡奇迹
4、淡季的“农田水利基本建设”工程
5、了解区域市场整合营销传播
三、零售终端建设与品牌突破
（一）何谓零售终端
1、零售终端的概念及作用
2、零售终端建设与品牌突破的意义
（二）如何做好零售终端建设
（三）零售终端的存在形态
1、旗舰专卖店
2、专卖店
3、店中店
4、专柜
5、货架
6、堆头
（四）零售终端的布点和选择
1、选点“三气”法
2、布点策略
3、城市零售功能区存在形态
4、商场内选择的原则
5、零售店的“五适”原则
（五）缔造零售终端形象影响力
1、终端品牌传播的“光亮”工程
2、二、三级市场终端建设五个“一”工程
（六）零售终端产品的陈列与管理
1、样品建档登记制度
2、样品陈列
（七）零售终端的导购管理
1、意义销售服务的“5S”原则
2、顾问式导购法
四、卓越区域经销商的成长之路
（一）从老板到管理者到企业家
1、培养正面的态度与思维
2、变化的年代从观念转变开始
3、领导者角色的转变
4、行动的转变——领导建立以顾客为导向的行动方针
（二）企业核心竞争力的源泉
1、波士顿 ：具有竞争能力企业的五个特征
2、宏基的竞争力模式
3、联想竞争力模型—房屋模型
4、营销基础管理“三字经”
（三）缔造厂商可持续发展的双赢模式
１、与厂家共育品牌之树，与名品共成长
2、厂商联姻，大势所趋
3、创建品牌的核心——创造更高的顾客让渡价值
4、超越高增长后的困惑和懈怠
（四）区域经销商十大能力的修炼
1、职业能力（专职策略）
2、专业能力（专注策略）
3、学习能力（可持续生存策略）
4、执行能力（建立竞争力的策略）
5、时间管理能力（高效能人士的策略）
6、计划管理能力（实现目标的策略）
7、掌握传播之道（创建品牌影响世界的策略）
8、危机管理能力（改变命运创造奇迹的策略）
9、用人之道
10、诚信经营能力
老师介绍：杜建君
● 中国企业营销变革管理理论的首创者和实践者；
● 中国工业设计论坛暨中国企业产品创新设计奖组委会执行主席；
● 深圳管理咨询协会副会长、深圳年度管理咨询代表人物；
● 曾先后担任TCL集团营销副总兼公关部长、创维集团营销副总裁兼市场总监；深圳麦肯特顾问公司董事总裁和中国营销传播网CEO。
● 从事企业营销实践8年，咨询培训服务近7年，服务客户100多家。在国内财经主流媒体发表近百篇文章，著有《破局》、《洞察》等书籍。先后在央视、凤凰卫视和湖南经视、广东卫视对话，并多次受邀在北京大学和湖南大学演讲。
主要培训课程：
《赢在“营销变革管理”》；
《品牌消费升级与精品营销战略》；
《渠道变革管理与营销策略》；
《打造变革时代经销商核心竞争力》；
《区域市场6—step培训课程》；
《职场卓越者的六项修炼》。
[曾经服务过的客户]
联想集团、美的、海信、比亚迪汽车、夏新电子、华帝、伊莱克斯（中国）、三洋电机、新天国际酒业、茅台酒业、烟台中粮、三九药业、樱雪集团、宇龙通信、深圳方正科技、中国频道、欧普照明、威莱音响、美得理电子、仲恺股份、科龙、创维电视、奥克斯空调、格兰仕电器、阿莫科石油、富安娜家纺、欧派橱柜、香港美思工房、厦门三峡集团、深信泰丰、龙电电气、苏泊尔、万家乐、朗能电器、百事流行鞋、国信证券、云景林纸、广州电星、百得厨卫及高智通电子书等100多家中外企业。
[客户评价]
孔庆斌（联想集团大联想学院院长）——深远顾问杜建君老师与联想合作三年多以来，为联想的渠道成长作出了重要贡献，得到了各事业部门和经销商的充分肯定，这也是联想把深远作为长期合作伙伴的原因。
黄启均（华帝股份公司董事总裁）——深远机构总裁杜建君先生对中国本土市场的把握和深刻的见解，使华帝愿意与深远结成长期顾问式合作伙伴。
王传福(比亚迪汽车董事长)——必亚迪聘请深远总裁杜建君先生这样在中国具有营销实战经验和理论研究的专家顾问为我们提供营销咨询培训服务是卓有成效的。
程开训（海信集团副总裁）——深远顾问杜建君先生是值得信赖的实战专家，培训不会破费我们的时间。
何小安（新天国际酒业董事长）——我们对以杜建君先生为首的深远顾问的服务是很满意的。
黄爱平(夏新股份营销副总裁)——以杜建君先生为首的深远团队具有实战的丰富经验，又有理论化的深刻思考，对消费品营销网络建设与全国市场体系管理方面的专业知识，值得信赖。
林国芳(富安娜董事长)——杜建君先生以专业的知识,务实的精神,高效的服务在营销界赢得了美誉。
张武力（美的微波炉国内营销总经理）——美的微波炉处在关键的时期，与深远顾问建立了合作关系，我们合作愉快、受益良多，尤其是杜建君老师的战略眼光、扎实的行业背景和专业认真地服务精神，为我们建立长期合作奠定了基础，也使美的微波炉近两年取得了突飞猛进的发展。
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习
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