授课专家： [袁伟强] 授课天数： 2 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 课程大纲： 第一天

销售技巧自我测试表

第一章 金牌营销程序

第二章 有效营销的时间管理
计算每月平均访问次数练习
拟订标准的每日路线练习

第三章 访问前计划及访问后分析
访问前销售程序设定表
角色扮演练习

第四章 建立可靠性
名片动作技巧
避免不当的肢体语言
建立可靠性分组讨论

第五章 接近客户技巧
用客户喜欢的方式沟通
销售魔法词
接近客户技巧练习

第六章 开场白的技巧
三三三原则
魔鬼藏在细节中
如何面对拜访挫折感
开场白技巧训练

第七章 询问、倾听与回应的技巧
避免沟通中的十一种致命的过失
倾听倾听再倾听
恰当的提问
询问、倾听与回应的技巧练习

第八章 探寻需求的技巧
NEADS和FORM公式
24项客户期待
再访客户的二十种技巧
需求意识化的程序练习
　 　
第二天

第九章 产品的FABE销售技巧
产品展示的技巧
产品展示语言练习
变化重于一切
利用开发式问题了解客户需求
利用封闭式问题引导客户思维
十分钟法则
七加一销售魔法
产品的FABE销售术练习

第十章 异议处理技巧
发掘准客户的二十招
与客户无争辩的秘诀
处理异议练习--话中之话
异议处理练习--CPLA（扮演客户者）
异议处理练习--CPLA（扮演销售人员）
异议处理练习--编写案例

第十一章 缔结的技巧
销售成功最伟的秘诀
成交后完美撤退
缔结观念练习
缔结技巧练习

第十二章 销售难题及解决原则
老师介绍：袁伟强

课程形式： - 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习