成功开店金钥匙--市场营销
授课专家：
[蔡丹红]
授课天数：
2 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
课程大纲：
一、开店的“天时”是什么
——准确的市场分析是成功开店的基础
二、开店的“地利”是什么
1、开店地理位置与区域市场选择
2、店铺商圈环境的选择
3、如何根据店铺的商圈进行商品组合设计
4、如何让你的店铺吸引眼球
店铺的布局（通道、天花板、墙壁、地板、色调与照明及货架布局）
店铺卖场5S（卖场的整理、卖场、整顿、清扫和清洁）
卖场内的商品配置、商品陈列、保持与更新
卖场生动化管理
三、开店的“人和”是什么
1、顾客
——如何使你的店铺开门红
——如何培育长期顾客
——如何促成顾客购买
2、员工
——如何选择你的导购人员
——如何提高导购的销售能力
主要产品卖点的标准陈述
导购标准台词
导购标准作业流程
导购服务技巧
——如何提高导购的仪表仪容素养及精神面貌
店长、导购员的着装
卖场人员的面部化装
卖场人员的头发
卖场人员的样品饰品佩带
接待顾客时的体姿语言
导购员的精神面貌
不同节日卖场气氛的营造方法
老师介绍：蔡丹红
现为杭州电子科技大学在职教授、硕士生导师，浙江省管理咨询协会副会长。复旦大学、清大、浙江大学等总裁研修班特邀教授，电视系列片《前沿讲座》及国内多家大型咨询公司的特邀专家，并曾应邀多次担任中央电视台《商界名家》的专家嘉宾。
浙江省民建企业委员会副主任， 2002年中国培训师协会评为“首届中国十大杰出培训师”。
以严谨、专业、实用的咨询风格、“少而精”的服务态度率领团队为国内著名企业中国建材南方水泥、天津金鹏塑钢型材、红蜻蜓鞋业、新光饰品、杭萧钢构、宝娜斯袜业、新疆八一钢铁等数十家企业提供营销整体或业务战略咨询，成效显著，受到企业高度评价。美誉度超过知名度。
国内咨询式培训的开路先锋。已为包括椰树集团、美的集团、震旦集团、南京红太阳集团、小天鹅、LG蝶妆等百余家业提供专业培训，在北京、上海、昆明、乌鲁木齐、沈阳等许多地区数十次举办公开课，被专业机构出版过《走出分销迷局》等四套VCD教学片，新作《新经济形势下，经销商如何提高经营效能》即将由北大时代光华出版。
《商界评论》编委，《营销学苑》、《企业管理》、《商界》与《销售与市场》等大型财经杂志和学术刊物的专栏作家或特邀作者，已发表数十篇专业文章，撰写课题报告数百万字。专著《织网——实效营销整合训练》首创国内案例型财经小说写作模式，反响强烈。而最新力作《活路》则又首创国内第一个以咨询的视角解读订单生意型企业的转型之路，并即将由北大出版社作精品著作出版。
业绩被《钱江晚报》、《销售与市场》、《营销学苑》、《浙江省民建会员风采录》、浙江教育台、浙江经济电台等十余家媒体和专刊作专题人物报道。
主讲课程：
热点课程：
《转危为机的营销模式创新与执行实战培训》
《营销模式，顺势而动》
《品牌制胜时代的品牌营销管理》
重点推荐课程：
《走出分销迷局——结构分销网络设计指南》
《深度分销批判——新形势下的营销渠道创新战略》
《经销商如何进行渠道精耕细作》
《深度分销与客户管理》
《营销创新与企业可持续发展》
《营销模式创新从策略到执行》
《中小企业营销管理》
《如何带好销售团队》
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习
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