打造高绩效销售团队--市场营销
授课专家：
[狄振鹏]
授课天数：
2 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
课程大纲：
第一部分 营销管理概述(本讲3小时)…………………（一级）
第一讲：营销管理概念（１小时）……………（二级）
营销管理概述(15分钟) ………（三级）
市场营销基本要素(15分钟) ………（三级）
营销管理观念(15分钟) …（三级）
推销/销售观念与营销观念的对比(15分钟) …（三级）
第二讲：销售管理现状（１小时）…二级）
销售管理的五要素及基础(10分钟)…（三级）
中国企业销售管理的困境及管理不足的原因（１０分钟）…（三级）
企业与销售人员谋求的利益及应做好的工作(10分钟)…（三级）
中外企业销售管理与变革和销售上的差异(10分钟)…（三级）
控制销售管理的两大资源(10分钟)…（三级）
销售管理体系(10分钟)…（三级）
第三讲：管理销售团队（１小时）…（二级）
销售队伍的设计(15分钟) …（三级）
销售队伍的管理(15分钟) …（三级）
销售队伍的推销原则(15分钟) …（三级）
设计和管理销售队伍的步骤关系图(15分钟) …（三级）
第二部分、销售团队管理(本讲3小时)…（一级）
第一讲：招聘选材和培训（１小时）…（二级）
招聘(2０分钟) …（三级）
选材(2０分钟) …（三级）
培训(2０分钟) …（三级）
第二讲：激励和生涯规划（１小时）…（二级）
有效激励系统(１５分钟) …（三级）
激励方法(１５分钟) …（三级）
激励因人而异、因时而异(１５分钟) …（三级）
激励杠杆(１５分钟) …（三级）
第三讲：绩效和过程管理（１小时）…（二级）
为什么销售工作需要过程管理(１５分钟) …（三级）
确定关键业绩指标（KPI）(１５分钟) …（三级）
销售活动管理报表(１５分钟) …（三级）
经营管理分析会议(１５分钟) …（三级）
老师介绍：狄振鹏
擅长领域：
销售 综合管理
擅长于行销、服务技能和管理模式训练。
教育背景：
MBA
工作经历：
现任：
出色财智和杠杆训练培训总监。
历任：
国际金融集团高级营销经理、培训经理，上海社会科学院高级顾问、上海交大管理学院培训中心培训师、复旦大学网络学院泰复学习中心培训师、新加坡中华总商会管理学院授权讲师、江苏省生产力培训学院教授。
服务客户：
华泰证券、第一证券、东吴证券、中国海洋石油东海公司、上海烟草、上柴股份、云药集团、阿尔卡特、三普药业、复星药业、通化药业、长甲集团、双鹤药业、远东集团、富达集团、奥康集团、红蜻蜓集团、人本机电、德立西集团、金石包装、超人集团、竺梅集团、宝娜斯袜业、海尔曼斯、分金亭酒业、金鹰国际、中山大厦、苏豪集团、南京烟草、波司登集团、红星美凯隆、中外运、豫园股份、联想电脑、朗驰集团、鼎阳科技、同成科技、中脉科技、欣网视讯、华东电子、中信泰富、南汽集团、南钢集团、中北巴士、斯威特集团、中国银行、农业银行、中信实业银行、工商银行、建设银行、招商银行、中国普天、中国电信、中国移动、中国联通、中国网通、新海宜电信、旭电科技、百得电动、威卡仪表、西门子、摩托罗拉、台安科技、工装自控、平安保险、中国人寿、太平洋人寿、天安保险、东方泵业、普利特复合材料。
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习
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