授课专家： [张仲豪] 授课天数： 2 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 受训对象： 高层管理者、采购部门、品管部门、设计部门、财务部门及其他相关部门人员

课程大纲： 第一讲：如何设定供应商管理的绩效目标？　
上街购物与公司 采购 有什么区别？　
沃尔码 采购 与宝洁 采购 有何区别？　
采购 管理的六大绩效目标　
各种 采购 管理的目标差异　
为什么 采购 部门‘老受气’？　
如何与其他部门协调好　
采购 管理的基本流程是什么？　
各种 采购 的关键难点在哪里　
家乐福如何确定 采购 物品？　
外资与民企相互学习些什么？　
如何提升我们的 采购 职业能力？　
案例分析:某外资企业 采购 人员绩效考核评估表

第二讲：如何优化 采购 运作流程？
采购 管理的基本流程是什么？
各种 采购 的关键难点在哪里?
如何做好一次性的 采购 ？
如何做好商贸型 采购 ?
不同 采购 流程的选择
采购 流程不合理的后果
如何合理化?
职能说明书应包括哪些内容
如何编写岗位说明书?
采购 人员的职责
职能说明书编制的原则各职能的KPI指标应是什么？

第三讲：如何做好供应商的分类管理？
原料、运作 采购 的分类？
采购 分类的作用是什么?
分散 采购 好还是集中 采购 好？
同一物品的单一与多家战略
经销商是多好还是少好？
集团的集中 采购 与分厂 采购 ?
如何处理瓶颈物品和日常物品?
如何实现集团的集中 采购 ?
买卖关系的类别？
两类关系的 采购 区别?
买卖关系的确定
降低 采购 成本的方法有哪些？
如何分析 采购 供应风险?
四种供应链类型对 采购 的挑战?
不同供应市场的 采购 风险分析
采购 服务的挑战
Pareto （帕累托）分类法
ABC的分类

第四讲：如何做好供应市场的调查？
市场规模
生产供应厂家的数量
市场进出的难易程度？
行业政策与法规的影响
供应产品的分类
已应用的领域（客户）
市场竞争的特点？
产品供应的区域性和性质性特点
营销模式
供应链特性
原材料供应的特点
行业的生命周期阶段
行业利润水平
如何撰写供应市场的调研报告？
XX公司供应市场调研报告

第五讲：如何选对我们的 采购 对象？
卖饮料与卖钢材的营销区别是什么?
供应商（重复性）的客户分类
供应商为何会报不同的价？
供应商的能力与积极性－应首选哪个？
我们应该如何选择供应商？
供应商选择的三步曲

第六讲：如何评估新供应商？
供应商评估的四大内容？
不同类型供应商的评价侧重点
产品的现状及能力
供应商的愿望
供应商的实力
如何评估供应商的保障能力？
应该问谁？
怎么问？
如何权衡调研结果？
评估指标的权重分析

第七讲：如何防范合同的纠纷？
为什么会产生合同纠纷？
不同合同类型的纠纷
口头协议有效吗?
合同法的四项基本原则
要约与要约邀请
签了字的合同有效吗?
合同将不得含以下条款
不可抗力的合理性确定
国际合同与国内合同的区别
《国际贸易术语解释通则》 INCOTERMS

第八讲：如何做好供应商的日常管理？
QA与QC的区别在哪里？
采购 供应链日益脆弱的原因
不同 采购 类型的管理区别
服务性 采购 的日常管理
如何确保供应商的履约性？
采购 价格与质量有无关系？
质量与价格的关系
如何提高抽样的准确性？
如何提高 采购 订单的稳定性？
如何提高生产、 采购 系统灵活性？
如何与供应商保持好日常关系
为什么要建立一定程度的积极性冲突？
如何建立良性的冲突？
买卖关系生命周期的六阶段
如何做好供应商的风险管理？
第一步：导致延误的诱因预见－鱼骨图法
第二步：各种诱因的风险分析
第三步：如何才能发现？
第四步：发现后怎么办？

第九讲：如何评估现行供应商？
新供应商评估与现行供应商评估的区别有哪些？
绩效评估的原则
绩效评估的五大内容
操作性指标的评估
如何设计供应商月度评估表?
某公司的供应商月度评估表
运作服务性指标的评估
供应商的现场评审内容有哪些
如何判断供应商表现的好与坏
供应商的改进方案
好供应商的奖励制定
表现不佳的供应商？
老师介绍：张仲豪