课程大纲：

一、绝对说服的前提

一．绝对成交的三大要点

信任信任是一切成交的开始

需求销售一定要做好产品价值提升

物超所值任何立刻成交的原因都是客户感到物超所值

二．绝对成交的五大关键

热爱并乐于工作

自信心

为使命而工作

胆大

强烈的企图心，一定要的信念。

二、说服的三大策略

一、绝对说服的准备工作、——妙算多胜！

如何丰富自身的条件和能级的提高

如何快速掌控客户的信息

如何快速掌控竞争对手

二、先把自己卖好、——未战而屈人之兵！

卖好自己的硬结果策略——刚见面就被你折服

卖好自己的软结果策略——见面后更被你折服

三、让对方相信你、喜欢你！依赖你！——首战攻心！

做顾客喜欢的人——让顾客喜欢你的“十字诀”

让顾客爱上你——顾客爱上你的“四字经”

三、绝对说服三大战术

一、需求的把控和关注顺序的调控

看透客户的内心世界——做好客户的需求顾问——让客户依赖你！

调顺客户的需求顺序——做好客户的产品顾问——让客户离不开你！

二、产品的展示和价值的塑造

让客户好奇的产品解说技巧

让客户渴望拥有产品的说服秘诀

三、竞争对手的阻击

让客户自己放弃了你的竞争对手！

让竞争对手在不知不觉中消失！

让自己在不知不觉中成为首选！

四、绝对成交秘籍

一、疑虑的解除

解疑的秘诀

解疑的策略

解疑的步骤

二、成交秘籍

成交火候识别

快速成交秘诀

成交三套策略

成交9大方法

三、客户价值最大化法

为客户服务——引发转介绍——如何让客户价值最大化

回馈客户——做好客户管理——如何让客户价值终生化

自我评估——总结反省——如何让自己的服务能力最大化

老师介绍：臧其超

一个既做营销顾问师又实际操作企业的实干者

国内第一个提出“狼性营销”的导师

南京大学MBA、英国牛津大学国际经济硕士

国际数位教育联盟高级咨询师

创立过5家公司、6家企业常年顾问

曾担任过时代光华教育发展公司（华南区）总经理、中国总裁培训网常务副总裁

三七二一网络公司营销事业部总经理、世融地产、中企文化、天下易通等8家公司总经理

10年培训经历、内训企业近500家、学员近十万人

工作经历：

担任泰康人寿分公司营销总监，组建近500人团队。曾组建安利3000人营销团队和雅芳中国营销总监。

曾经用2年时间创建中企公司并从零到年营业额3000万，2年时间营销团队从三人发展到上千人；

曾经经营：

日用品、臭氧机、工程机械、雅虎百度广告、3G软体；现在经营：房地产、互联网教育、智能吸尘器；成功销售近8个亿的业绩、从一个销售员一路成长为经理人和老板

擅长课程：

营销策略、狼性营销团队建设与管理和执行力方面课程。

主讲课程：

销售技巧与心态类：

销售精英自动自发的职业心态训练、销售精英职业化训练、专业销售技巧、狼性销售精英系统训练、大客户销售与管理、顾问式销售、市场开拓与经销商管理、专业谈判策略与技巧、主动营销技巧、卓越的客户关系管理、商务演示与呈现技巧、商务演讲技巧及会议营销技巧等

销售管理类：

营销领导力、如何打造高绩效销售团队执行力、销售目标与绩效管控、打造高绩效狼型营销团队、四两拨千斤—总裁行销策略班、如何打造狼性营销文化、销售团队建设与管理、销售员的选育用留、营销经理实战训练、销售培训师培训（STT）、狼性执行力、结果执行力等

授课风格：

实战+互动：培训深入浅出、案例丰富、互动性强见长、内容互动而非形式互动。

学员反映：融理念、战略、技巧、案例为一体、生动、互动，学员爱听。

成功辅导案例

在地产行业咨询过以万科、佳兆业、百仕达为代表的多家地产公司—狼性营销团队的绩效提升。在互联网IT领域咨询辅导3721公司担任营销事业部顾问总经理、3个月之内业绩提升30%。亲自参与和组织了近80项营销策划活动均取得客户好评。自己亲自参与和指挥部下共计300个销售项目；辅导雅丝兰黛系列会议营销（招商会）数次突破亿元大关。为广州国药控股集团销售精英、销售经理（主管）等培训数10期；为河北电信培训+辅导(颠峰销售和打造高绩效狼性营销团队)各个地级市轮训20多期；为中国建设银行各分行客户经理综合技能训练等课程培训数十期，得到中国建设银行各分行的高度评价和赞赏。

企业综合管理内训企业部门沟通技巧培训企业管理秘籍——超级说服、绝对成交