课程大纲：

第一部分如何进行区域市场分析

区域市场分析的内容

如何收集区域市场信息

如何分析区域市场信息

第二部分如何设计区域市场目标

区域市场的目标包括哪些

如何确定具体的区域市场目标

如何多角度分解区域市场目标

第三部分如何挖掘实现目标的增长点（机会点）

如何有效运用SWOT分析工具

如何围绕目标分析区域市场

如何衡量市场机会可能带来的贡献

第四部分如何设计抓住机会点的途径

与市场机会点相关的途径有哪些

如何评估这些途径

如何提炼出可实现的途径

第五部分如何制定有效的行动方案

行动方案应该包括哪些内容

如何体现出方案的阶段性和整体性

第六部分如何规划有效的资源分配

如何制定合理的资源额度

如何确定资源的类别及特性

如何确定不同资源之间的比重

第七部分如何保障行动方案的有效执行

如何建立方案执行的组织保障

如何建立方案执行的信息反馈体系

如何构建方案的进度追踪体系

如何制定方案的考核体系

老师介绍：王同

中国人民大学MBA，主攻营销方向，现供职于上海某营销咨询有限公司高级顾问。王同先生毕业后一直致力于管理培训及营销咨询工作，曾先后在大型国有企业、大型民营企业及著名外资企业担任相关职务。经历过销售管理、市场运作、公司经营等方面的实践，对国内企业销售模式的变迁、企业市场运作体系等，均有切身的感悟！

服务客户：

福建雅客食品、上海屈臣士、上海天天快递、上海达丰电脑、江苏大富豪啤酒、河南众品食业、南京金鹰国际购物中心、联华超市股份有限公司、上海浦东电信局、安徽华润啤酒有限公司、山东天府集团（饮料）、上海健伍电子等优秀企业。

主讲课程：

营销类：《KA系统门店管理》、《分销联合实战》、《小货架大文章——终端陈列实战》、《单店销量提升》、《业务员巡访助销》、《打造卓越—业务员销售技巧》、《餐饮渠道运作》、《经销商管理》、《区域市场管理》、《销售人员执行力打造》等；

管理类：《打造企业实效培训体系》、《培训培训师（TTT）》、《职业化员工塑造》、《卓越沟通技巧》、《自我管理与潜能开发》、《细节决定成败》、《团队共好》、《商务礼仪》等

课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

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