课程大纲：

1、如何选择销售终端

2、如何做好硬终端

3、如何做好软终端

4、终端业务员的要求

5、什么样的人适合做卖场

6、什么样的产品适合做卖场

7、卖场花的少卖的好之逼

8、卖场花的少卖的好之大

9、卖场花的少卖的好之抢

10、卖场花的少卖的好之围

11、如何奠定卖场回款基础

老师介绍：李延龙

香港国圣实业国际集团总裁

利剑营销机构总裁

实战派资深营销管理专家、资源整合专家。中国总裁培训网、网络商学院金牌讲师，经销商大课堂特约顾问、讲师，销售与市场>专栏作者、培训师，第一营销网、商战名家网、品牌中国网、中国企业经销商培训网、中国连锁网络商学院、《当代医药市场》特约编委，华夏营销传播网、中国营销专家网、国际市场总监网、博锐管理在线专家网特约专家。

曾任三株集团执行经理、绿谷集团福建总经理、华源生命市场总监、铂策划副总经理、上海蜥蜴团队首席运营官、中国老年保健协会保健与长寿专业委员会副秘书长，中国药文化研究会健康教育与健康促进工作委员会副秘书长。

成果概述

十余年的销售实战、营销管理、渠道建设、会务营销、招商管理经验。多年奋斗在销售管理第一线，多次获营销策划创新奖，兼任多家销售公司顾问。擅长于销售管理、传统渠道操作与会务营销管理、市场执行、资源整合、企业培训、招商管理、广告策划与执行等。

擅长领域：

营销管理体系培训、经销商开发维护与管理培训、会议营销管理、营销队伍培训。

主讲课程：

会议营销提升系列、顾客管理系列、卖场管理系列、营销管理系列、三四级市场营销、借势系列、专卖店营销系列、策划系列、公益营销系列、终端管理系列、经销商。

服务客户：

培训过的企业：上海绿谷集团、广州白云山、中国华源集团（国有）华源生命保健品事业部、华北制药、武汉健民，上海大瀚生物、中国健商、铂策划、多罗国际、蜥蜴团队、屹立（福建）生物、沈阳天元义和、上海欧洋医学生物、西安红顶、三盛国际、复旦蒙耀、记忆100、烟士搭档、山东禹王集团（中美合作）、干杯伴侣、好睡姿、财神到、和谐本草、如烟、金日、康普力星、干杯中国大型公益活动（协会项目，运作中）、生态管理(含健康产业、快速消费品、旅游、疗养、保险等多个行业，运作中)等多个项目。

课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

企业综合管理内训企业营销管理技能培训企业营销卖场管理培训