课程大纲：

认识谈判：商业谈判的意义/谈判策略/谈判者的底牌

谈判模式（谈判阶段解析）：准备、导入、探询、讨价还价、收场

准备---计划：如何组建强势谈判团队？如何制订谈判方案？对手研究/实例分析

导入----人的问题：谈判动机/认知偏差/情绪化/沟通不良

探询阶段----利益、方案：查询/互换/找出立场后面真正的实质利益

收场----达成协议

价格策略：开价方式/开价应注意的问题/探知对手价格临界点/让价策略

掌握基本洽谈策略及相关策略的破解方法：

狮子大开口/车轮战术/老虎钳策略/上级领导/烫手山芋/黑脸/白脸/反悔/小恩小惠

谈判施压点

如何对付发火者？

比金钱更重要的东西/世界大师的促成技巧

重要问题：“心”的力量/钱的问题/圈套、陷阱及其对策

顶尖谈判者修炼

老师介绍：张伟奇

资深营销专家；实战派营销培训师。谈判教练销售训练师；团队教练；NLP高级执行师；深圳市商业培训中心高级培训师。

擅长领域：

销售营销策略市场研究

具备丰富的营销实战与管理经验，对市场营销、商业心理学、身心语言程式学、演讲表达、销售与购买的心理行为等有深入的研究，并亲身实践，形成了专业、系统、实用、实效的价值主张与独特的培训风格，独立创编了“360度营销训练”系列课程。

工作经历：

张伟奇国际培训机构首席培训师；

实战派营销培训师、谈判教练；

3600营销系列训练创编人；

香港国际管理学院客座教授；

美国世联国际教练中心杰出团队教练；

4家企业常年顾问；

23所大学、培训机构特约讲师。

主讲课程：

1、如何成为销售英雄；

2、如何成为谈判高手；

3、人本统御—销售管理关键突破。

课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

企业综合管理内训如何成为谈判高手企业营销谈判技能培训