受训对象：

本课程主要针对营销副总裁、营销总监、市场部经理、营销经理及企业活动策划人员

课程目标：

拓宽营销人员的视野，加强整合营销能力，通过创新营销手段，提升企业市场占有率，提升营销经理市场逆境下达成结果的能力。

课程大纲：

一、新经济环境下营销管理人员面临的挑战

b)中国企业经济环境的变迁

c)当今营销经理面临的挑战

d)传统营销理论与方法汇总

e)传统营销方法的弊端与不足

二、营销创新的思想源泉

f)营销的本质

g)如何深入挖掘客户的经济价值

h)换个角度看营销

i)营销流程分析

j)营销创新的5种渠道

k)讨论与思考：企业如何利用营销创新的5种渠道进行创新？

三、营销创新的评估

l)如何判定营销创新的有效性？

m)什么样的营销创新是竞争对手难以模仿的？

n)营销创新的市场测试

o)测试市场的效果反馈分析

p)营销创新的推广与实施

四、如何提高营销的有效性

q)如何有效打动你的客户

r)营销卖点的提炼与包装

s)有效广告的10大原则

t)讨论：企业如何提升营销的有效性？

五、成功营销的基础：整合营销传播

u)新型营销方法介绍

i.第三方营销

ii.精准营销

iii.病毒营销

iv.网络营销

v)如何平衡使用传统与新型营销方法

w)全方位视野、系统性思考对于成功营销的重要作用

老师介绍：郑旭

郑旭是拥有丰富教学经验的高级培训师，他有着十多年的营销实战经验；早年他曾带领海信区域销售团队创立了海信计算机的第一批经销商队伍，积累了丰富的销售实战经验；他对于广告管理，精准营销，营销活动策划等领域有着深入的研究；在美国马里兰大学和新加坡国立大学工作期间，郑旭策划了大量市场活动，有效提升了企业品牌和影响力；并创造了以50%的市场费用实现100%销售增长的骄人记录。郑旭的国际化背景、扎实的理论功底和丰富的实战经验造就了其务实的教学风格和宽广的视野，他讲课风格活泼灵活，对于知识难点、重点能够以浅显易懂的方式进行教学；善于启发学员从全局角度和更高层面进行思考，其教学过程中穿插大量的现实案例，有效提升学员的学习效果和实际应用能力。

近几年来，郑旭老师潜心研究营销创新，并开发了比较完整的理论与方法。郑老师创造的“营销创新流程图”，对于学员迅速把握营销本质，抓住营销创新的思维主线，有着深刻的指导意义；郑老师对于网络营销、精准营销等近年来逐渐兴起的新型营销方式也有着丰富的经验，能够有效结合学员企业特点，给予恰当有效的指导。他的文章广泛发表于《经理人》、《成功营销》等杂志。

学历：

新加坡国立大学国际MBA

北京大学国际MBA

天津大学工学学士

经历：

美国马里兰大学史密斯商学院高级经理，中国业务负责人

新加坡国立大学中国市场经理

海信集团计算机公司客户服务中心主任

海信计算机公司华中大区总经理

研究领域：

营销创新，营销战略，营销活动与推广，广告管理

课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

企业综合管理内训企业营销管理技能培训新经济环境下的营销创新