受训对象：

销售经理、销售主管及资深的销售人员

课程目标：

了解销售人员的表现，确定其需要辅导的内容

建立一套员工辅导的管理工具

掌握联合拜访和员工发展会议的能力和技巧

课程大纲：

辅导销售人员的重要性及其流程

销售拜访的结构以及辅导的标准

现场领导艺术

评估销售人员

1拜访中和前后不能做的行为

2如何辅导不同类型的销售人员

3正确评估销售人员的表现

4用适当的方式提出建设性的批评意见

发展联合拜访的工具

老师介绍：张启新

工商企业管理/市场营销双学士。冠智达销售力提升训练中心总经理、高级咨询顾问、高级讲师，MPI香港管理专业人才协会会员，认证讲师。

曾历任生力啤酒、加拿大加丹啤酒、百事可乐、王老吉等国际知名外资企业大区域经理、渠道经理、销售总监、培训总监等职务，由于业绩突出曾多次获所服务的企业的褒扬和嘉奖。曾多次赴香港、台湾、新加坡、马来西亚及国内多个城市交流和讲学，对营销管理体系的建立、实施和深化与考核有较深入的研究和实践。尤其擅长于民用消费品领域批发/KA/零售终端/餐饮/娱乐等渠道和通路的营销管理和培训。

张先生成长自市场一线的实战经历，亲身实践、感悟和提炼，历练出其授课理论基础扎实，风格朴素实用，实操性强。

服务过的客户有：

百事可乐、达能、乐百氏、中国邮政、加多宝、TCL、别克鞋业、德赛能源、健力宝、康佳集团、广东美佳集团、奇胜电子、博德精工、东洋空调、金泰机电、力锋五金、达众集团新的电器、东圣酒业、农业银行、南方食品康健公司、广东移动通讯

课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

企业综合管理内训企业销售人员技能培训有效地辅导销售人员