课程目标：

深入认识谈判，掌握谈判技巧

提高与大客户谈判的水平

提高交易质量，提高企业利润率

课程大纲：

1、“意”之篇----谈判解义

什么是谈判

双赢谈判的辩证思考

2、“策”之篇----谈判前的准备

准备即是谈判

谈判准备工作的要点

谈判计划的拟定

3、“术”之篇----谈判攻守技巧

1）谈判开局技巧

如何开价

故作惊讶

集中精力

老虎钳的策略

2）谈判中期技巧

请示上级

避免敌对情绪

切勿主动折中

礼尚往来

3）谈判收尾技巧

黑脸白脸

蚕食策略

反悔

小恩小惠

4、“势”之篇----谈判控制力

谈判动机分析

圈套与陷井

谈判中的施压点

摆脱谈判困境

谈判对手的个性分析

5、“升”之篇----谈判艺术

增加谈判的美感

谈判训练提升之路

老师介绍：佟伟富

著名实战派培训师，销售谈判专家。曾长期在国内著名的保险集团平安保险，太平人寿任大客户培训讲师，多次获金牌讲师荣誉并先后在平安保险，先河科技集团担任区域副总，主抓大客户市场，成绩突出。

培训专长：

多年来一直在工作实践中专门研究营销管理、大客户销售实战、高效谈判、高效能团队建设等综合解决方案

授课风格：

幽默风趣，实战性强，并善于把深奥的道理进行深入浅出的讲解.课程中融入大量的研讨、游戏及互动，极强的学员参与性强化了授课效果

擅长课程：

《大客户销售》

《优势谈判技巧》

《高绩效团队建设》

《高效能人士的七个习惯》

《培训培训师TTT》

《时间管理》

服务过的客户：

平安人寿、平安财产、太平人寿、中国银行、工商银行石家庄分行、民生银行、财达证券、华夏证券、蒙牛乳业公司、北京城建设计研究总院、申通快递、天士力制药集团、泰山玻纤集团、山东凤祥集团、盛邦集团、E百分英语讲课通、聊城大学、航天部航天金穗有限公司、先河科技（环保）公司、振中电子、河北管理人协会等.

课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

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