授课专家：[尚致胜]

授课天数：2天

收费标准：价格面议

开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服

课程目标：

◎培养一流的销售团队经理人

◎学习如何设定销售流程与计划

◎提升业务团队的管理能力

◎养成团队的高纪律性

◎建立员工激励系统

◎有效的贯彻及实现组织目标

◎建立一流的销售培训系统

◎带领组织及团队发挥最大生产力

课程大纲：

一.商业谈判十法

附加条件原理打铁趁热原理

烫手山芋原理中止谈判原理

避重就轻原理取消让步原理

前因后果原理对比原理

第一报价原理妥协原理

二.团队经理人所扮演的角色

策划规则设定组织及个人业绩目标

拟订工作计划训练与评估系统

激励与沟通

三.建立超级销售团队

如何培养杰出的教练过程与结果并重

建立开放的沟通管道如何进行职业生涯规划

四.选聘与解雇

工作价值观的检测面试的五大事项

如何处理不合适的员工归零心态

五.培训系统的建立

如何拟定有效的训练计划如何衡量与监督

对培训的评估制度如何建立销售训练体系

六.设定明确的评量系统

如何设定工作评量标准如何设定每日工作内项

如何定期检查与评估如何管理夕会与晨会

七.自我价值的建立与提升

自我价值如何提升理想的自我定位

建立成功的自我形象设立理想的模仿典范

八.激励与奖励

组织内部的氛围工作价值观的满足

薪资与奖金制度公平的制度

九.领导模式

成功领导六大模式如何建立明确的管理标准

领导的五大禁忌民主与集权管理的平衡

十.制定销售计划

如何制定有效的销售计划如何进行日常计划管理

十一.纪律管理

制定具体的行为标准制定高标准

制定处置方式严格执行

监督检查

老师介绍：尚致胜

尚致胜老师是培训界非常资深的销售管理讲师，从事企业经营管理顾问和教育训练工作达16年之久，期间多次赴美接受世界行销及激励大师博恩•崔西、汤姆•霍普金斯、金克拉等的专业训练。同时，老师也是神经语言程式学创始鼻祖理查•班德勒博士（Dr.Richard Bandler）亚洲唯一的嫡传弟子，是国内为数不多的将生命潜能应用于销售培训的专家，他的课程特色是通过学员内在思维模式、行为习惯的改变引爆出惊人的行动力，有效推动企业销售管理工作。

主讲课程：

致胜行销学、说服工程与商业谈判、企业员工综合素质训练、致胜营销—总裁班、致胜领导学、生命素质工程、业务团队管理、致胜教练系统—教练培训班、NLP-亲子教育。

服务客户：

联想电脑、中国电信、哈尔滨啤酒、东方电子集团、工商银行、光大银行、北京控股公司、万科地产、华远。

所获荣誉：

2002年荣获中国培训师认证协会颁发“中国十大杰出培训师”；以及中国培训论坛评选为“中国最具影响力的20强培训师”；

2006年IPTS国际职业培训师行业协会颁发“国际华人十大杰出培训师”殊荣。

著作：

畅销著作（书籍、光盘）:

生命金字塔、致胜行销教练系统、缔结客户20项法则、致胜领导学、心灵密码、致胜行销学、成功销售七大步骤、销售团队管理、与成功有约系列书籍10本/套、与成功有约系列VCD 20张/套。

课程形式：

-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

企业综合管理内训NLP团队管理与商业谈判企业团队管理技能培训