企业销售培训体系建立--企业综合管理内训
授课专家：[詹从淼]
授课天数：2天
收费标准：价格面议
开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服
课程目标：
市场的竞争逐步升级，市场的细分越分越细，市场的空白点越来越少，产品差异化优势已然不再，如何确立企业营销竞争优势？
——销售人员的素质与业务技能的培养将成为决定企业未来市场的决定性因素之一
外请的讲师能够提升企业销售人员对销售系统、理论的认识，但却难以帮助企业销售人员解决即刻能够应用的方法；内聘的讲师能够分享个人业务经验，但是难以解决专业与规范；“鱼”与“熊掌”是否永远不可兼得？
——越来越多的企业高层意识到，企业建立内部培训体系是让“鱼”与“熊掌”兼得的有效方式之一！
然而，企业培训体系的建立，并不是一件容易的事，众多企业在投入不菲的人力、物力后只建立一个理论上的“体系”，仍无法达到培养销售人才的目的。难道，培训体系只是一个“画中饼”“水中月”？
——《企业销售人的成长管理——销售培训体系建立》将帮助您解答心中的困惑，共同探寻切合实际、有效的方法！
课程大纲：
一、市场竞争与企业营销人才培养的问题分析
a)透过问题看竞争
b)了解竞争分析问题
二、企业培训与培训体系的价值
a)市场营销与培训
b)培训与销售培训体系
c)企业培训的核心价值
三、培训体系建立需求分析
a)企业竞争状况
b)企业领导者思维与发展战略的解读
c)企业人力资源开发与发展规划与现状分析
d)企业管理基础与培训情况分析
四、销售培训体系建立的关键因素
a)组织目标是否明确
b)企业投入的资源是否匹配
c)组织关系的定位是否合理
d)领导者的良好意识
e)培训管理者的自身能力
五、销售培训体系的规划
a)销售培训体系目标确定
b)销售培训管理组织规划
c)销售培训对象分析与划分
d)培训资源分析与规划
六、销售培训体系的规划内容
a)培训策略与目标
b)培训组织结构
c)内部培训师资培养
d)内部培训教材规范
老师介绍：詹从淼
2006年至今现任中国数码集团新网人力资源总监，为新网建立了企业成长体系，使公司业绩保持稳定且强劲的增长；詹老师凭借着独到的战略眼光，对细节的有效管理以及对管理理论的灵活掌握，为企业建立了适合的独特的成长模型，并使人力资源部在企业中真正达到了所应有的战略地位。
2005年—2006年中国数码集团中企动力全国商务培训总监，为该企业建立了企业成长管理模型，并使用该模型使被辅导的分公司业绩增长达到100%；为该企业建立了完整的营销培训体系，培养优秀讲师达100多人。
2003～2005年任职于伊利集团培训经理/ESS项目总监，负责伊利冷饮事业部销售体系的改进项目，对2005年度伊利集团突破百亿的目标带来直接影响。
2002年任职于汇源集团人力资源部培训总监。
主讲课程：
《成功领导人的四力修炼》
《目标心动力》
《沟通和谐力》
《团队领导力》
《情境销售力》
《职业心态与工作动力》
《跨部门协作与沟通》
《情绪管理与自信心建立》
《职业生涯规划与管理》
《专业化销售流程与技巧》
《客户性格与购买行为分析》
《情境销售沟通技巧》
《高绩效团队建立与管理》
《管理沟通艺术》
《培训体系规划与管理》
《企业TTT培训》
服务客户：
中国石油、中国网通、中国电信、中国国际航空公司、中国石化、大庆石油管理学院、清大E-TTT高级研修班、伊利集团、汇源果汁、三鹿牛奶、康师傅、可口可乐、华润啤酒、雪客口、茹梦果汁、第一制药（中国）、诺华制药、温州环宇集团、上海城开地产、天山集团、天山地产、瑞通地产、松井机械（中国）、康代电子（中国）、百荣世贸、北京华联、翠微大厦、新时代商厦、华北石油商贸、河南电力、黄骅港港务、中国电子四建、旭阳焦化、商业银行、华夏银行、中大药业、实际博爱中医药、尚朱迪服饰、内蒙蒙绒、法国都彭、仕泰兰服饰、派力营销、奥迪汽车、本田汽车、云南和也油漆、中国数码、中企动力、新网科技、华夏大地、红旗中文2000、艺海集团、绿之梦广告、昂泰广告、月亮河高尔夫俱乐部。
客户评论
詹老师给数十家企业做过数百场管理与职业成长训练，数万人通过其精彩独到的培训而受益，其中在销售人力资源的管理与培训上，更是因其能打破传统理论束缚，结合实战、创新、独特的训练方式受到参训学员的一致好评。
课程形式：
-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析
-角色扮演-观看录象-练习