授课专家：[李成林]

授课天数：2天

收费标准：价格面议

开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服

受训对象：

企业总经理、副总经理、总监、部门经理、市场部人员、销售部大区经理、广告公司员工、管理咨询公司员工

课程目标：

1.、今天的企业竞争主要集中在研发与营销两个环节。什么是营销？如何在营销环节建立科学规范的操作流程成为企业的头等大事。

2.、中国的营销科学的发展不过短短的20几年，我们原来主要引进西方的营销理念工作，但越来越水土不服，屡战屡败。什么才是中国是营销？如何操作中国市营销？是每一个中国企业家都迫切想解开的难题。

3.、中国企业更加相信营销是艺术，灵感所指，即兴发挥，只落得“其兴也勃也，其亡也忽也”。如何建立科学的体系，使企业稳健营销，长远发展，是每一个企业的当务之急。

《营销新视角——创新营销》结合本土最新营销案例，演绎营销科学与艺术的平衡，分析中国式营销体系的建立要点，让营销成为可预测、可监控、可考量的实战工具，使企业规范使用，长远发展。

课程大纲：

第一节到底什么是营销

1、要捐就捐一个亿，要喝就买王老吉

2、营销模型

3、关于营销的故事……

第二讲要么创新，要么死亡

4、经典的“超级女声”

5、营销的价值传递系统

6、奥运火炬的另一条传递路线

第三讲营销体检

7、口红与经济衰退

8、营销体检的4度

9、今年还送脑白金

第四讲我爱的人与爱我的人

10、建造动感地带

11、市场细分模型

12、差异化的5种方法

13、草原牛如何走向世界

第五讲思路决定出路

14、分众与窄众

15、营销战略制定模型

16、老牛与早餐牛

第六讲把牛粪卖出天价

17、白加黑，概念营销的奇迹

18、产品的5个层次

19、1:1:1的胜局

第七讲便宜没好货

20、一种产品三种价格的博士伦

21、产品定价流程图

22、10000欧元/平米，就是要给您掌灯

第八讲渠道为王

23、一年成为衬衫老大的秘诀

24、渠道管理过程

25、企鹅凶猛

第九讲营销的交响乐团

26、春节与圣诞节的营销差距

27、整合营销传播系统

28、奥运成就青啤梦想

第十讲既要赚钱还要控制

29、步长就是要走百年

30、销售队伍管理的5个步骤

31、监督和控制营销活动的4个控制点和18个指标

32、微软的鱼与骨头

老师介绍：李成林

实战型咨询式销售培训专家

国家注册高级咨询顾问、《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人、清大、西安交大客座教授。

从事营销管理工作18年，先后在可口可乐、力邦企业集团、海星集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务。曾就任上市公司销售总经理，率领团队完成年销售额4亿元。

200余场培训演讲经验，权威理念、具体技能、正确态度，讲、练、用三位一体的课堂培训模式，带来实效的培训效果，使之成为最受企业主欢迎的培训师。

【培训特点】

紧密结合一线实际工作组织编写培训内容，实用性强。18年销售管理工作经验，熟悉销售系统的各个岗位，对各岗位的素质、技能要求有系统深刻地认识，能针对各个行业，各种企业，各个岗位的具体要求，提供个性化的、实用的销售培训课程。

心、体、技三层的课程结构，不但能提供理念、结构的传播，更注重技能、动作的操作训练与指导，将培训工作系统化，做到听着激动，想着冲动，课后行动，老板感动，确保培训能够提高企业的实际效益。

咨询式培训，针对企业实际，既有先进模式介绍，成熟方法推荐，又有操作技能训练，高屋建瓴，系统全面，课程深入浅出，引人入胜，旁征博引，妙趣横生。

【专业特长】

销售技巧提升、商务谈判、渠道管理、营销策略制定、营销组织体系建立、营销计划管理、营销团队的建设与管理等。

【代表客户】

金融行业：中国工商银行、中国建设银行、中国农业银行、幸福人寿

快速消费品：中国烟草、青岛啤酒、金威啤酒、长虹集团、康师傅、普兰纳集团、丝路商旅股份、天驹集团、开米股份、雄赳赳实业、北地红调味食品、利君集团、美伦医药、力邦制药、海欣制药、白云制药、秦巴制药、恒心堂制药

服务行业：中国电信、海航控股、民生股份、金花股份、金盛集团、陕西军人服务社、西安自来水总公司、陆海恒利物流公司

工业企业：中国航天集团、西电集团、西玛集团、海星集团、联合信息集团、高科股份、浙江沁园集团、石门水泥、琪朗灯饰集团、湖南崇德集团、冀东线缆

【客户、学员评价】

“李老师的课很有启发性，尤其是他对国内营销案例的深入分析，对沁园产品的营销建议，都非常的专业，使我们打开眼界。”

——浙江沁园集团股份公司总经理：叶秀友

“李老师知识广博，使我在较短时间内初步掌握了团队管理的关键要素，收获很多，对工作有很大的帮助”

——唐山冀东线缆有限公司董事长：朱国

“自从销售团队听了李老师的培训课，好像换了一帮人，劲头更足了，工作更有方法了。”

——西安西玛电机（集团）股份有限公司总经理：刘仁义

“李老师的课很专业，使我这个老销售对销售工作有了全新的认识，尤其是专业化的销售工具，像是给销售人员装上了导弹，销售命中率极大提高。”

——湖南崇德工业科技有限公司董事长：周少华

“李老师的课程深入浅出，结合工作实际，对经销商和我们的员工都非常有帮助，从内圣、外王和企业长久发展等角度，演绎经销商的管理，家族制与职业化，新颖独到，深受大家的欢迎。”。

——金威啤酒副总经理：江国强

【个人著作】

《用脑销售》

课程形式：

-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

营销新视角——创新营销企业营销综合管理内训企业创新营销管理内训课程