钢铁团队——营销团队组织与管理--企业综合管理内训
授课专家：[李成林]
授课天数：2天收费标准：价格面议
开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服
受训对象：中层管理人员、销售管理者、一线销售人员
课程目标：
1.销售人员都是孙悟空，个个本领高强，但是协作精神差，没有团队观念，甚至相互撬单，冲货，这该怎么办？
2.今天是抱团打天下的时代，过去奏效的销售方法今天不灵了，要导入团队销售，如何扭转团队成员的观念？
3.建立“梦幻组合”团队是所有管理者的期待，那么组建高效团队需要选择什么样的人？如何做到人尽其才？
《钢铁团队——营销团队组织与管理》就是专门针对企业以上问题，和参训者一起分享建立团队的方法，和大家一起建立强大的团队合力，让团队精神无处不在。
课程大纲：
1、是团队，还是团伙
1.1营销团队的含义
1.2营销团队的7因素理论
1.3团队与团伙的比较
1.4高效营销团队的10要素
2、我们的队伍向太阳
2.1建立愿景的6种方法
2.2目标销售管理的3种方式
2.3目标管理流程
2.4目标制定的2种方法
2.5合理分配目标的4种方法
2.6年度营销计划的结构与内容
3、众人开浆划大船
3.1营销团队精神的内涵
3.2提高营销团队凝聚力的7大方法
3.3影响营销团队士气的6大原因
3.4提高营销团队士气的9种方法
3.5建立团队信任的5大要素
3.6营销团队合作策略
3.7大雁的启示
4、各就各位，预备
4.1营销队伍设计的5方面决策
4.2营销队伍管理的5个步骤
4.3营销组织结构的4种模式
4.4营销团队成员选择方法
4.58种营销团队角色分析
5、大海航行靠脱手
5.1营销团队领导者的6项特质
5.2卓越团队领导者的6大建议
5.3领导影响力
5.4营销团队成员的4种分类
5.54种不同的团队领导方式
6、真金不怕火炼
6.1营销控制的4种方式
6.2监督和控制营销活动的4个控制点和18个指标
6.3销售目标控制工具
6.4营销业绩评估的4类指标
6.5可量化的10种评估标准
6.64种营销人员效率分析公式
老师介绍：李成林
实战型咨询式销售培训专家
国家注册高级咨询顾问、《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人、清大、西安交大客座教授。
从事营销管理工作18年，先后在可口可乐、力邦企业集团、海星集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务。曾就任上市公司销售总经理，率领团队完成年销售额4亿元。
200余场培训演讲经验，权威理念、具体技能、正确态度，讲、练、用三位一体的课堂培训模式，带来实效的培训效果，使之成为最受企业主欢迎的培训师。
【主讲课题】
★《用脑销售》课时：12小时
★《大客户成交金钥匙——大客户销售技巧》-课时：12小时
★《钢铁团队——营销团队组织与管理》-课时：12小时
★《网罗天下——经销渠道的管控》-课时：12小时
★《营销新视角——创新营销》-课时：12小时
★《营销计划的执行与执行》-课时：12小时
★《大客户销售的绩效考核》-课时：12小时
【培训特点】
紧密结合一线实际工作组织编写培训内容，实用性强。18年销售管理工作经验，熟悉销售系统的各个岗位，对各岗位的素质、技能要求有系统深刻地认识，能针对各个行业，各种企业，各个岗位的具体要求，提供个性化的、实用的销售培训课程。
心、体、技三层的课程结构，不但能提供理念、结构的传播，更注重技能、动作的操作训练与指导，将培训工作系统化，做到听着激动，想着冲动，课后行动，老板感动，确保培训能够提高企业的实际效益。
咨询式培训，针对企业实际，既有先进模式介绍，成熟方法推荐，又有操作技能训练，高屋建瓴，系统全面，课程深入浅出，引人入胜，旁征博引，妙趣横生。
【专业特长】
销售技巧提升、商务谈判、渠道管理、营销策略制定、营销组织体系建立、营销计划管理、营销团队的建设与管理等。