企业商务谈判高级课程培训--企业综合管理内训
授课专家：[专家团]
授课天数：2天
收费标准：价格面议
开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服
课程目标：
谈判既是一门科学，更是一门艺术，是一门通过沟通与妥协寻求自己利益最大化的艺术。
谈判是一种沟通的技巧，从事商贸工作，甚至只是一般经济工作都会接触到交流与沟通，在经贸关系的谈判中学会通过妥协达到经济目的尤为重要。
课程大纲：
一、导论
1.商务谈判的定义
2.沟通的含义
3.谈判在商务交易中的位置
4.谈判中的4P
5.谈判的分类
二、谈判基本原则：
1.兼顾双方利益的原则
2.公平的原则
3.时间的原则
4.信息的原则
5.谈判心里活动的原则
6.谈判地位的原则
三、谈判组的构成
1.人数
2.组长的选择
3.组员的选择
4.相互支持的重要性
5.人员的管理与培训
6.译员的使用分析
四、谈判阶段：
→开局的准备阶段
→议程的确认阶段
→报价阶段
→重新包装阶段
→还价阶段
→结束阶段
→签约阶段
五、商务谈判与沟通的技巧
1.开局的技巧
2.报价的技巧
3.让步的技巧
4.讨价还价的技巧
5.结局的技巧
6.攻心的技巧
六、谈判的礼节与礼仪
七、策略与技巧
1.针对人
2.针对目标
3.针对过程
八、商务谈判案例：案例分析与课堂讨论。
老师介绍：专家团
专家团由专业学养、多年实务经验、全方位互动、生动活泼实战专家、教授组成。能从一位企业管理需求、着眼经营分析及目标管理，既能结合经营管理与专业知识，却又深入浅出。同时专家团队人员还长期担任着清大、北京大学、香港大学、天津大学EMBA、北京理工大学EMBA、大连理工大学EMBA、西安交通大学EMBA、上海交通大学、浙江大学等国内知名大学EMBA的客座教授或特聘讲师，接受过数十家电视媒体对话栏目或论坛类专业节目的专访，学员遍及全国各地。
专业精深——专家团老师有多年管理的经验，结合近10年对本土企业的深入研究，整合出一整套对本土企业提升盈利能力的体系。
实力派讲师——专家团以其专业学养和多年实务经验，引入世界500强企业的先进管理方法，结合小组练习、情景模拟，案例分析、角色扮演、头脑风暴的全方位互动方式，把课程演绎得极为生动活泼，完全跳脱一般讲授的巢臼。
大师风范——专家团非常乐于与大家分享自己的研究成果，不仅常年为企业提供各种针对性强的整体财务解决方案；还应电视媒体的邀请，主讲的财务管理系列课程，受到了观众的广泛认同。
课程形式：
-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析
-角色扮演-观看录象-练习