课题背景：

存量时代，企业对采购供应链有什么新要求？

供应商博弈力越来越强，采购方如何应付？

为何以往供应商策略，如今不再凑效？

面对缺货、涨价的压力，企业该如何应对？

面对越来越严格的环保压力，如何应对？

物料品类越来越多，物料种类如何瘦身？

为何采购永远满足不了内部客户的需求？

课程目标：

●提升公司战略视解理解战略采购，能够制定公司战略采购方案；

●深入识别企业采购与供应链中的风险与制定应对策略；

●学会分而治之的管理思维，运用物料供应商分类的工具；

●学习品类管理技术，提升策略与情景适应性；

●掌握供应商生命周期管理方法，提升供应商管理效率；

●精通采购成本管理64种方法；

●运用项目管理方法实施战略采购，从知识获取到价值实现。

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：生产制造业研发、SQE、IQC、寻源、采购、工程、计划、生产等从业人员

课程方式：案例讨论、视频解析、小组风暴、群策群力、角色扮演

课程人数：40人以内

课程大纲

第一讲：战略采购发展演变路径与应对

导入：采购为何努力加倍，绩效仍难提高？

1.何为战略？为何需要战略采购？

2.企业战略与供应链战略、战略采购的逻辑关系

3.战略采购的定义与流程

4.企业战略分析—波特三种企业战略

5.供应链战略分析—李效良模型

6.战略采购发展演变史—交易型、成本型、综合型、领导型

案例：神华能源的采购进化史：从信息集中—物流集中—独立核算—市场化运营演变

第二讲：战略采购制定

一、战略采购目标

1.资本利用率

2.成本降低率

3.准时交付率

二、战略采购目标制定的四原则

1.匹配原则

2.动态原则

3.分类原则

4.结果导向

三、战略采购组织规划

1.“采”与“购”分开

2.采购内部的职责分工：T-C-Q

3.采购内部KPI分配

四、建立采购决策委员会

五、组织架构的四种形式

六、供应商基数规划与供应商数据库

七、采购支出分析

1.收集数据：5W2H

2.数据清理的目标：去除重复、验证数据真伪、统一定义数据等

3.分析数据的目标及维度

4.找出支出费用多的物料：80-20原则

八、供应商支出分析

九、战略采购信息化SRM

案例：宜家家私采购支出分析

案例：东莞迪普特运用SRM降本增效的实践

第三讲：战略采购的实施

一、物料品类细分

1.定义采购类别

2.采购类别的基本特性

3.了解采购类别的市场

4.建立供应商库

5.搜寻并筛选潜在供应商

6.建立评估标准与方法

7.建立合格供应商库（优选-合格-潜在）

1）制定采购策略——卡拉杰克结构矩阵

a关系

b流程

c风险

d谈判

e合同

2）确定实施路线——内部优势运用、外部优势创造

3）供应商分类分级——供应商横向分级供应商纵向分级

4）实施供应策略

5）执行采购交易

6）持续跟踪与改善

8.采购持续跟踪改善方法论

9.供应商绩效的审视与复盘

10.供应商绩效改善计划

11.战略采购成功实施5大条件

12.供应商整合流程

案例：山东六合新希望的大宗物资、设备备件、包装耗材、办公劳保采购策略有何不同

案例：山东某大豆深加工通过供应商整合实现降本目标

第四讲：战略采购的实施风险与应对

1.战略采购的风险识别

2.战略采购风险控制的步骤

3.风险管理评估框架

案例：宜家家私惠州OEM商在实施品类策略过程中的挑战与应对

第五讲：战略采购体系的持续改善

1.采购的平衡积分卡

2.战略采购实行的方法论

3.战略采购实施的平衡轮

4.战略采购实施的绩效复盘

学员分享，导师点评

培训绩效转化工具表531模型

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