课程背景：

在招标采购过程中，是否能够把握住成本分析，是招标采购成功的关键。

课程说明：

本课程力求在招标采购过程中发挥成本分析的优势，洞察对方的底线，从而为自身的谈判奠定基础。

课程收益：

●了解招标采购的背景状况

●明确采购成本组成

●有效分析成本

●进行商务谈判

课程时间：0.5-1天，6小时/天,

课程对象：商务经理，商务谈判人员

课程方式：授课、视频、互动、小组练习、案例讨论等

课程大纲

一、价格分析的方法

1.掌握最基础的价格分析方法

1）价格分析的意义

2）价格比较分析

3）价格细分分析

二、成本分类

1.成本的分类方法

2.各种分类方法在采购过程中的应用

3.建立成本模型

4.分析赢亏平衡点

三、总拥有成本的方法

1.对价格、采购成本和总拥有成本的认识

2.总拥有成本的构成

3.使用总拥有成本方法的意义

4.总拥有成本分析的方法

四、谈判的协议

1.双赢的协议

1）达成双赢协议的方法

2）总结归纳

3）提高的几大要素

2.注意防范对手的诡计，以免误入对手的预设陷阱

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