【课程大纲】

第一讲、采购工作管理理念

1、采购经营环境变迁

2、采购与供应的关系发展

3、采购理念更新：5R的真谛波特的“五种力量”模型

4、采购工作职能和职责

5、采购工作的目标

第二讲、采购需求分析与类别管理

1、采购需求的明确方法

2、需求预测方法简介

3、供应规划与数量预算

预算的概念和实质

业务性需求/资本性需求的预算方法

如何制定供应规划

第三讲、供应市场的方法与步骤

1、准备进行供应市场分析需预先明确的问题

2、评价供应市场竞争程度和影响

3、理解市场驱动力

4、供应定位模型将采购品项进行专业分类

5、企业（供应商）定价原则和价格评价

明确产品价格的构成因素

价格/成本模型

练习：将采购品项进行分类并举证

第四讲、供应商关系和合同类型

1、供应方－采购方关系/合同连续图谱；

现货采购、定期采购、无定额合同、

定额合同、伙伴关系、合资企业、内部供应

2、内部供应与外包比较

3、供应商感知模型

练习：请扮演为销售人员进行销售报价

4、转换成本和供应商开发之间的权衡

第五讲、供应商管理（评估、报价、激励）

1、供应商评定与管理

潜在供应商的评估标准

供应商积极性测评模型

给供应商设定权重与评定等级

2、供应商报价的获取与评审

获取与选择报价的方法、标准、数量

3、供应商评估与激励

供应商评估与管理

潜在供应商的评估标准

供应商积极性测评模型（供应商感知模型）

练习：销售角色报价

给供应商设定权重与评定等级

第六讲、采购询价/比价/议价工程

1、适价必遵法则

2、适价的五大采购策略

3、询价/比价/议价作业內容

4、采购价格谈判

成功的谈判人员的特征

采购谈判技巧模式

采购谈判技巧方式

采购谈判之时机：

5、谈判技巧---策略和方法

练习：主题议价演练

最后、培训总结

企业物流采购内训采购管理技巧培训课程采购过程管理技巧培训课程