A如何制定供应策略

1.供应策略制定框架

1.1供应策略的五大要素

1.2供应策略与企业目标、策略的联系

1.3供应定位模型；

1.3.1识别供应定位模型的四个象限及其特征

1.3.2企业压倒一切的目标是增加杠杆品项

1.3.3增加采购支出的方式、降低风险的方式

1.3.4从单个还是从多个细分市场采购

1.3.5医药商业特殊采购情况与品项属性分析

—医联体采购、药品中标、疾病季节性特种药品归类等

2.供应商关系和合同类型

2.1供应方—采购方关系/合同连续图谱

2.2现货采购、定期采购、无定额合同、定额合同

2.3伙伴关系及如何发展伙伴关系

2.3.1如何判断伙伴关系是否发挥作用

2.3.2伙伴关系失败的原因

2.4合资企业、内部供应、内部供应与外包比较

2.4供应商感知和企业议价地位对供应策略的影响

2.4.1供应商感知模—供应商如何看待潜在客户

对供应商关系的影响

2.4.2转换成本和供应商开发之间的权衡

供应商感知模型同供应定位模型的结合不同类型供应商合同关系的比较

3.常规品项的供应策略分析、医药商业日常品项策略讨论

3.1供应商数量、供应商关系、合同类型

3.2运营策略的选择

对供应商和采购人员类型的影响

期望的供应商特征、采购人员的特征一次性采购或零星采购

4.瓶颈品项的供应策略分析、医药商业瓶颈品项策略讨论

4.1供应商数量、供应商关系、合同类型

4.2运营策略的选择

对供应商和采购人员类型的影响

期望的供应商特征、采购人员的特征一次性采购或零星采购

5.杠杆品项的供应策略分析、医药商业杠杆品项策略讨论

5.1转换成本的影响、转换成本如何影响策略

5.2供应商报价变化的影响、供应商报价差异的因素

5.3供应商数量、供应商关系、合同类型

5.4运营策略的选择

对供应商和采购人员类型的影响

期望的供应商特征、采购人员的特征对弱势议价地位的影响

一次性采购或零星采购

6.关键品项的供应策略分析、医药商业工具品项策略讨论

6.1供应商数量、供应商关系、合同类型

6.2运营策略的选择

对供应商和采购人员类型的影响

期望的供应商特征、采购人员的特征一次性采购或零星采购

7.交易所品项策略探讨（药交所案例）

B如何进行集团采购（联盟采购）

集团采购也被称作联盟采购，是不同的采购主体联合起来争取更大的采购议价权及增肌收益，特别是中小企业间的联盟，各采购主体是市场化联盟，与大型医药商业寡头形成竞争；许多大型企业集团在集团内部进行集权采购，但如果只靠行政手段进行集权，难以提升并发挥向供应商的议价权，甚至被供应商利用。

医联体采购形式在我国已经有尝试了；1.3万家医药商业在迫于生存也存在联盟的可能性；大型医药商业集团如何按照市场规律进行集权采购，以及在收购中小企业后如何通过采购将其供应系统融合并强化自我供应链系统，“集团采购

（联盟采购）”将给您有效的启发和专业导向。

1.了解联盟采购模式

1.1.什么是联盟采购

1.2.联盟采购以及该采购模式所能提供的服务

1.3.联盟采购与中小型企业有何关联

1.4.联盟采购的优势和局限性，它将如何帮助你的企业

1.5.互联网技术在联盟采购中的应用

1.6.联盟采购实例及运作程序概述

2.联盟采购的准备工作

2.1.联盟采购模式的不同业务性质

2.2.建立项目团队或行动小组2.3.建立采购矩阵

2.4.联盟采购的经营理念和最适合的管理组织形式

2.5.进行市场调研和可行性分析

2.6.医药商业可进行联盟采购的品种分析

3.制定联盟采购计划

3.1.为联盟采购模式的启动建立一个完整的经营计划

3.2.为启动阶段详细制定一个财务计划

3.3.预算需求、现金需求

3.3.向潜在的成员陈述和推介你得想法

4.启动和运作

4.1.落实采购方案的组织机构/运行机制，实现首批采购

4.2.管理联盟采购方案的日常运作4.2.1.方案经营者主要职责4.2.2.运营控制体系

4.2.3.运营风险管理

4.3.收入和财务管理

4.4.处理纠纷，吸收和解除成员

4.5.编辑报表，开发供应商和客户

4.6.规划联盟采购方案的扩充和未来发展

4.7.遵守管制条例

4.8.正式启动联盟采购方案

5.成长和发展

5.1.如何把联盟采购发展成一个集团式运作

5.2.在变化的环境中进行成员资格管理

6.监管理层的轮换与接任

7.成员变动管理

8.招募新员工

8.3.评估联盟采购的绩效并不断提高绩效

8.4.分析联盟采购企业的实践经验

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