课程背景：

该课程专为采购人员以及采购主管或想从事采购行业的人士开发，在课程内容的设置上借鉴美国及英国各采购体系的课程精华，为学员将来晋级国际著名的采购课程及提升管理技能做铺垫。该课程全面而精避的介绍了企业的采购流程和采购管理方式，总结了许多全球500强企业的案例分享，非常注重实用性与可操作性，使许多采购工作者的实际工作与该课程所学可以相联系，全面解答许多采购人员的疑难问题。许多以往的学员学完后感到应对自已的工作更轻松，更有条理和方法。

课程内容：

第一章：现代企业呼唤职业采购人

1.杰克韦尔奇眼中的采购

2.采购的国际化新趋势及作业模式

3.采购的杠杆作用

4.采购的五大核心任务

5.采购所面临的挑战

6.经典案例分析：索尼集团的采购模式

第二章：采购需求确认及潜在供应商寻找

1.采购流程

2.如何选择合适的采购方法

3.如何选择潜在的供应来源²

4.开发和管理推荐供应商清单

5.经典案例分析：泰科医疗的供应商寻源方式²

第三章：供应商选择、评估与关系管理

1.供应商评估与选择的步骤²

2.了解供应商的喜好与动机

3.供应商成长价值分析KAM

4.衡量供应商绩效的标准

5.采购与供应商关系类型

6.现实中潜在供应商选择的问题与解决方案²

7.建立有效的采购-供应商关系²

8.案例分析：安满奶粉公司的供应商管理分析

第四章：采购成本分析与控制技巧

1.采购成本分析的目的²

2.供应定位²

3.成本分析策略²

4.供应商成本构成和分析方法²

5.供应商的价格战略

6.经典案例分析：注塑产品的成本分析²

第五章：采购谈判技巧

1.什么是谈判?

2.谈判的阶段l

3.谈判的战略要素和方法

4.谈判的环境分析²

5.谈判的目标及范围

6.影响谈判方式的利益类型

7.谈判中权力的来源

8.说服的技巧

9.冲突解决战略

10.谈判者的责任

11.谈判中的职业道德问题

12.关系发者不同阶段的谈判行为

13.成功谈判者的重要特征

14.谈判团队的作用

15.谈判资源运用

16.采购谈判10大技巧

17.谈判的绩效评估

18.实战演习：采购方与供应方的谈判

第六章：采购合同的内容及执行管理

1.合同的概念特征及表现形式

2.合同成立及生效的要件²

3.要约与要约邀请

4.承诺与接受

5.采购合同的明示默示免责条款

6.无效合同及不可抗力因素

7.合同违约及争议的解决

8.国际货物销售合同公约及其法律救济

9.采购合同管理的价值

10.现实工作中与供应商合同纠纷常见的问题

11.经典案例分析：我为什么当初要

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