市场营销内训--突破大客户的决策链
来源：华商学习网
时间：2022-05-31
一、销售效率不高的原因分析 1、心态差，拜访恐惧症 2、无准备，不了解客户 3、拜访少，未抓住重点 4、低层面，未达决策人 | 二、客户采购决策链的分析 1、影响采购的真正原因 2、不同管理层级的需求 3、不同客户的性格解析 4、安插内线寻找突破口 |
三、如何直达到关键决策人 1、通过电话约见决策人 2、通过必要的商业信函 3、创造意外的见面机会 4、不同的专案建议书 | 四、专案展示的客户会议 1、会前的准备工作 2、会中的展示讲解 3、会后的答疑交流 4、巧妙的缔结合约 |
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