第三章：如何进行海外市场与环境分析？

（1）海外采购市场分析工具（模型一二三）

（2）在商务谈判如何运用文化，价格，认知等差异？

（3）了解海外的供应商还是供应链？

（4）经济因素不一定是最大的影响因素，为什么？

（5）评估市场与经济环境的关联性

（6）分析供应商的竞争能力与提供的产品和服务

（7）制定产品-市场方案

（8）分析产品-市场方案

（9）了解海外供应商的发展规划

（10）理解供应市场所遵循的步骤

（11）案例演练

第四章：国际贸易术语应用及常用的法务风险防范

1、国际贸易术语:

（1）国际贸易术语概述

（2）FOB,CIF变形条款及应用

（3）国际贸易术语中隐含的风险

（4）从出口方（供应商）角度来看

（5）从进口方（采购方）角度来看

（6）案例分析

2、定金：

（1）什么条件下，你会支付定金？

（2）定金的作用

（3）支付定金的形式

（4）定金的目的

（5）定金对实际的采购活动有什么利弊？

3、海外采购风险，违约责任与救济方式及应用

（1）影响国际货物买卖合同的国际公约

（2）国际货物销售公约的适用范围

（3）中国对联合国国际货物销售合同公约的保留

（4）国际货物买卖合同双方的义务有哪些？

（5）如何规避国际货物本身的风险?

（6）仲裁的意义和特点及仲裁的流程与条款