物流采购内训--供应商开发选择评估与管理
第一部分采购供应市场分析——知己知彼 A.采购供应定位管理供应商的战略思维 1.、采购供应料分级定位模型 2．需求到位实操流程 3.、采购3维定位 4.、PIP获利影响潜力：为采购零组件-原材料设定供应目标与供应指标 5.、采购品项定位战略思维 B．供应商管理定位分析 1.、常规象限的特征-标准低值+少管理 2.、杠杆象限的特征-议价强硬+少管理 3.、瓶颈象限的特征-高新少供商常缺难取得 4.、关键象限的特征-甲级流氓供商专规影响获利 5.、运营供应战略与典型供应指标在SPM1-4级象限中的位置综合比较 6.、SPM1-、4级vs.、选择供应商报价的原则象限中的位置综合比较 7.、采购组织中任用人员特征在SPM1-4级象限中的位置综合比较 8.、采购组织在廉政政策影响下新干班与老士官又该如何编组? C.、供应商对企业的配合分析 1.、供应商如何把企业当作一个潜在客户来看待供应商感知领会(配套认同)模型-SPM2 2.、供应商感知领会(配套认同)模型SPM2-4个象限<发展,核心,边际,诱导> 3.、供应商就同一产品对4个不同的采购商的4个不同的报价 4.、最典型供应商采购商契约关系-连续图谱<现货采购,定期采购,无定额合同,定额合同,合伙关系,合资企业,内部供应> | 第二部分：、供应商开发,选择与评估 一．选择合适供应商的市场背景 二．供应商的现状与市场结构特性的关系 三．现代市场促使采购角色的转变 四．采购战略管理革新做法 1、供应商关系管理中JIT与VMI创新定义 2、同步JIT与VMI并行的区别 3、推行VMI陷阱的防范 4、采购链责任交接真义 5、采购主管最重要该关心的2件要事 6、采购6大信息ERP终极目标 五．供应商选择，评估步骤及方法 1、采购策略，对供应商的开发选择策略 2、供应商评价框架 3、供应商评价标准 4、积极性评价模型 5、供应商的识别,、筛选与调查 6、设定权重与评定等级 7、供应商财务状况评价 8、对候选供应商进行SWOT分析 9、供应商分类 10、记录供应商的信息 六．寻找合适供应商的渠道-采购开发 七．世界著名跨国公司供应商评估标准实例、 |
第三部分：供应商管理 一.、如何优化管理供应商 1.先涨后跌原则 2.达交率与份额 3.直通率与库存准备 4.订单量与降价比 5.EPI、/、EVI标准化 6.VMI真义与推行VMI供应商配合意愿与管理方法 7.ERP连线关键 二.、采购联盟对优秀小供应商的扶持管理策略 1.特采线边挑选成本吸收; 2.免检免验彼端物控放行; 3支持副线加工质量交流; 4.EPI/ESI/QA标准化互利; 5.附加模快开发合理补助;彼端首样确认首批协组) | 第四部分：如何进行供应商绩效评估 1.、考核供应商的成本 2.、考核供应商的及时交付 3.、考核供应商的技术先进性 4.、考核供应商的服务响应速度 5.、考核供应商的环保与社会责任 6.、来料批次合格率与一次装配合格率 7.、SQE/SQM与供应商质量管理稽核重点 （1）供应商开发时的必要与充分条件 （2）改不良处罚成合作辅导的关键技法 8.、360度供应商评鉴稽核流程设计 （1）供应商基本资料库建立的关键 （2）供应商稽核的分级分类的技法 （3）商务部分的表格设计关键提示 （4）技术部分的表格设计关键提示 （5）价格部分的表格设计关键提示 （6）评分表的设计与计算原则提示… |
第五部分：供应商交期管理 一、供应商的交期管理 1、全方位了解交期的概念 2、产品运送总交期的有关元素及其细化 3、改善交期的重要性 4、影响物料交期的因素 5、交期管理的步骤 二、库存控制 1、库存管理的基本概念、---保持库存的理由? 2、库存的划分、---物料分级分类 3、库存周转率与滞销分析（降低库存手法一） 4、随机需求与安全库存 5、安全库存的设置与双赢原则 6、库存控制业绩衡量标准 7、利用库存控制降低成本 三、关于及时交货的实战练习 四、按时交货与准时交货的理念与实践 1、现代企业内部的物流管理与市场变化的矛盾 2、什么是JIT 3、精益生产、（、Lean、Manufacture、）理念与生产效率的提高 4、产品制造周期估算与生产能力的提升的概念与实践 5、安全库存与三方物流、（TPL） 6、如何使三方物流的成本降到最低 7、高层次的现场供应商与看板管理 | |
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