市场营销内训--销售谈判策略与技巧

来源：华商学习网时间：2022-06-04

课程前言

销售谈判通常是整个销售过程中“临门一脚”的关键步骤，如何“射门”成功是每个销售人员的必修课，随着竞争的加剧，销售人员遇到的问题日益“棘手”

如何应对强势，“不讲理”的谈判对手？

如何在谈判中打破僵局，达成双赢局面？

如何善用资源，在杀价声中保持合理回报？

针对以上问题，我们特邀原微软华南大客户部经理陈晓坚先生，与您一同分享《销售谈判策略与技巧》的精彩课程，运用案例分析，谈判演练及小组讨论的互动形式，为您解读销售谈判的全过程，掌握大型销售谈判策略与技巧、从而提高销售谈判的成功率！

课程价值

了解销售谈判的整个流程，

分析客户采购谈判的特点

建立销售人员的在谈判中的策略

学习意在双赢的谈判技巧。

招生对象

课程对象：销售人员，销售主管，销售经理

学习时间

两天

课程总览

一、大客户谈判前的认知与思考

二、商务谈判是什么？

三、讨论：大客户商谈采购与个人日常采购有什么异同？

四、大客户谈判的对手分析

五、讨论：哪些人会出席商务谈判？他们有什么特点

1.客户参与者分析

2.训练有素的专业采购与技术专家的合体

3.专业采购的特点

4.技术专家的特点

5.了解对手组成及四类谈判对手应对简要

6.执行型的特点及应对

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