市场营销内训--狼性营销之谈判实战兵法
在实际的工作和生活中，我们发现无论是公司与公司之间的谈判，还是个人与个人之间的谈判，经常会出这些情形：
1．报价过低，让对对方钻了空子；
2．没守住最后防线，让对方突破了你的阵地；
3．谈判虽然达成了一致的协议，而自己总感觉没有达成预期的目标。
1.面对一线销售人员，结合讲师自己多年实战经验，以技能训练为主，确保参训者掌握实战工具，提高工作业绩。
2.以心、体、技三层结构组织课程内容，从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开，确保学员听着激动，想着冲动，实际会用。
3.灵活运用多种培训手段：精彩销售故事、影视视频资料分析、现场模拟演练等，使参训者在笑声中成长，在触动中进步，在实际中自由运用，真正提高销售业绩。
各级管理者、销售经理、大区经理、销售人员、采购部经理、采购人员等
理论宣讲、游戏启发、案例分析、小组讨论、角色演练……
一、认识谈判 1.商业谈判的意义 2.谈判策略 3.谈判风格和方法 4.优秀谈判高手的特征 5.超语言影响 | 二、谈判模式（谈判阶段解析） 1.准备 2.导入 3.探询 4.讨价还价 5.收场 |
三、准备—计划 1.如何组建强势谈判团队？ 2.如何制订谈判方案？ 3.谈判前准备 4.对手研究 5.实例分析 | 四、导入：人的问题 1.谈判动机 2.认知偏差 3.情绪化 4.沟通不良 |
五、探询阶段—利益、方案 1.查询 2.互换 3.找出立场后面真正的实质利益 | 六、收场—达成协议 1.确定协议（成果）比你的最佳替代方案要好 2.将同意事项清楚且明确写下来 3.再肯定良好关系 |
七、洽谈策略 1.价格策略 2.掌握基本洽谈策略及相关策略的破解方法 3.谈判施压点 4.如何对付发火者？ 5.成交 6.比金钱更重要的东西 7.世界大师的成交技巧 8.重要问题 9.“心”的力量 10.钱的问题 11.圈套、陷阱及其对策 12.顶尖谈判者之路 | |
上一篇： 市场营销内训--销售谈判策略与技巧