赢在媒体专业策划及购买特训营--市场营销
授课专家：
[彭小东]
授课天数：
1 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
受训对象：
各新闻媒体业，传媒集团，传媒机构；广告公司，总编辑；总经理，副总经理；经营中心主任，广告部主任，策划经理，媒介购买。广告销售及其相关负责人员；
课程目标：
1.制定媒体预算的方法
2.了解媒体行程设定的考虑因素
3.认知常见的媒体行程模式
4.掌握电视排期的技巧
5.在竞争中感动你我赢得客户的忠诚和尊重
课程大纲：
（版权所有，违者必究）
培训讲师：彭小东
培训时间： 1天
培训地点：客户自定
培训收益：
1.制定媒体预算的方法
2.了解媒体行程设定的考虑因素
3.认知常见的媒体行程模式
4.掌握电视排期的技巧
5.在竞争中感动你我赢得客户的忠诚和尊重
培训对象：
各新闻媒体业，传媒集团，传媒机构；广告公司，总编辑；总经理，副总经理；经营中心主任，广告部主任，策划经理，媒介购买。广告销售及其相关负责人员；
培训形式：
课程采用了理论讲解、案例分析、讲师点评、分组讨论练习、角色扮演等生动活泼的教学形式，使学员在积极参与投入的氛围内最大限度的提升培训效果。
培训大纲：
一．媒体预算制定
广告投资，销售与利润的关系
媒体预算制定的角度
制定媒体预算的方法
媒体投资占有率/市场占有率
GRPS（媒体传播量）
媒体投资对销售比值
以上三种方法的整合
SOV/SOM
Gaps
s&s
三种方法的优缺点对比
组合方式
二．媒体行程设定
影响媒体行程设定的因素
品类销售与消费的时间性
媒体露出在购买周期中的作用
消费者购买行程的影响因素
媒体行程时间（Time)
每时每刻都不同，各有侧重
常见的媒体行程模式
媒体行程模式
媒体行程类型
连续式
栅栏式
脉动式
结论与提示
三．电视排期技巧
成功的电视排期：
达到了媒体的预定目标
好的电视排期：
与公司的策略相配合
一张排期表给定的条件
我们需要了解
排期案例
不变的规则
高效益的媒介购买
科学化投放排期
全国电视媒体资料库
索福瑞电脑排期系统－界面
制定排期表
优化排期的基础
什么是“优化排期”？
优化程序怎样运行
老师介绍：彭小东
企业管理培训十大名师
华人首席广告媒介行销培训专家
中国广告媒介行销培训第一人
主要背景：
实战派著名营销管理专家.企业资深培训教练，国际职业培训师
国家注册高级管理咨询师.资深广告人,传媒人;策划人
彭小东传媒行销教育集团创始人董事长CEO
中国企业教育百强前十强讲师;
排名全球培训师前50名讲师
中华广告媒介行销力研究院长
中国广告媒介行销创始人
“弱势广告客户强势生存法则”倡导者
“弱势广告媒介强势行销”传播者
2003年《广告媒介江湖行销之四把刀》培训教材获奖并成为当年畅销书籍，
2005年《广告销售就是观念销售》，《玩广告媒介销售是玩一种境界》等获得多家媒体好评及转载，
2006年被评为”中国广告媒介行销培训第一人”;
2008年中国电信传媒行销培训四川电信，福建电信传媒等培训
2009年中国移动广告策划与媒体投放技巧培训，贵州移动，广东茂名移动等培训：
2010年中国广播电台广告行销培训，北京人民广播电台，山东济南人民广播电台等高级行销咨询顾问和培训
清大继续教育学院，北京大学高管研修班；武汉大学深圳管理研究院；上海交通大学MBA班，四川省委党校等特邀专家(讲师)
中国总裁培训网,时代光华.前沿讲座，影响力，成功营销,全球培训师等多家培训机构特邀高级资深讲师.
山西省人民广播电台,北京易车传媒集团公司，济南人民广播电台，四川明熙传媒集团股份公司等多家广告,传媒机构特邀高级顾问；
哈佛商业评论.OWMO全球传媒观察.世界经理人.世界咨询师.世界企业家.价值中国等多家知名传媒专栏作家:特约撰稿人;
培训经验：
十多年专业销售、广告策划、企业管理、培训经验；丰富的企业管理及培训实战经验；擅长企业管理、媒体运营、广告策划、销售培训等；曾有过媒体销售(曾有过一天签三张广告合同,个人完成整个销售额50%.三个月完成全年销售任务的经历);记者.副总编，总编.（四川电视台）节目制片人.营销总监.总经理.集团副总裁等工作经历。担任大型集团公司董事长CEO等职位.均取得不错的业绩；曾先后与港澳台及国际顶尖行销专家交流.现已培训服务知名企业超过100家。
培训风格:
1. 彭小东老师讲课风趣幽默,深入浅出,实用性大,案例探讨结合大量亲身实战成功经历；彭老师坚信每一个学员都是最优秀的，彭小东老师更信奉：“只有不好的老师。没有不好的学生！”
2.彭小东老师为激情演讲式体验型培训创始人，培训通过生动的案例故事、经典的游戏，寓教于乐，彭小东老师倡导在：“在学习中生活，在生活中学习！学习就是享受生活!”互动体验，课堂气氛活跃；
3、彭小东老师反对无病呻吟式的空洞理论说教，反对内心空虚式的课堂让学员大喊大叫的学习以及游戏拖延时间的课程，而是让演员发自内心的参与和思考，让学员在感动中，感悟人生、感悟团队，感恩父母感恩领导；感恩上司感恩下属，感恩同事及身边每一个人；最大限度地提升团队的凝聚力和激发学员个人干事创业的激情和潜能；
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习
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