授课专家： [宋智广] 授课天数： 2 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 受训对象： 品牌公司买手、品牌总代理、各级加盟商 课程目标： ●了解买手的真正含义和作用
●深度挖掘市场情报的方法和技巧
●学习如何操控商品从无到有
●掌握商品的企划（采购）的方法和技巧
●站在买手的角度控制商品以提高整体商品市场竞争力
课程大纲： 一、概念导入——什么是“买手”?
——产品与商品的区别
1、专业买手的概念
A、企业发展中买手的不同功能
B、买手的不同表现
C、不同买手的业务重点
2、成为专业买手的7个必要条件
——时尚数据分析掌握、
——品牌运作分析和产业分布、
——供销商关系、
——销售预测、
——商品类别选择、
——配比价格制定
——选货与定货
3、买手的职能以及责任
4、买手的核心工作内容
5、买手工作的注意4个要点
第二节：商品采购的关键步骤与流程
第一步：信息类买手需要掌握哪些必要信息?
1、终端市场的信息收集
A、市场信息——销售类信息——渠道类信息——竞争品牌类信息 ——企业发展战略类信息
包括：
1、历史销售数据的分析
2、剩余商品数据分析
3、商品整体及单店销售预测
4、销售商品的分类搭配组合——价、色、款、材、码、风格、设计
5、公司及各店定期促销计划的评估与分析
2、流行趋势的信息收集
——流行色——流行面料——流行风格等
3、行业市场的信息收集
4、信息的有效整合管理
A、我是谁？
B、我要做什么？
C、我要准备什么？

第二步：如何制订商品计划?
——商品企划的概念导入
1、构成商品计划的基本条件及重点
——构成商品计划的基本条件
——商品计划及灵活运用的步骤(表)
——季节商品计划及灵活运用的步骤
2、计划及灵活运用的方法步骤
3、价格计划与成本控制
——成本的财务控制
（1）成本控制的财务原则和程序
（2）标准成本控制法
——销售动销比与财务动销比
（3）目标成本控制法
（4）预算控制法
(5)成本与费用的关系
——店铺绝对效益平衡点的计算 方法
4、设定时必须考虑的几点原则
——现场成本管理
（1）培养成本意识
（2）料、工、费的控制

5、平衡服装种类及内容的重要方法
——选货表格的使用
——商品结构的6：3：1的公式使用
第三步——需要掌握哪些数据知识?
1、常用的商品计划的计算
2、整体商品预算的构成方法
3、预算细分的设定方法
4、物料质量状态管理
——质量状态分类示例：优选、限选、禁选、试用；
5、常用的商品计划的计算法
——整体商品预算的构成方法
——预算细分的设定方法
——营业额的构成要素
——营业额、进货金额、库存金额的关系
——毛利(率)
6、根据店铺容量的采购方法
——陈列容量
——库存容量
——存销比与库龄
第四步：如何有效把控采购行为?
1、不同的采购要点
2、如何灵活利用供应商
3、如何灵活利用展览会
4、新供应商的开拓方法
A、按供应商的类型分类
B、供应商的档案建设
C、错误订货的诸多因素
5、供应商评估
——供应商品质月报
——供应商质量保证工具
六、总结——买手未来
1、技巧和创造力
2、数据分析能力
3、专业综合知识
4、店铺综合管理
5、失败买手的四大要因
老师介绍：宋智广