授课专家： [薛维舟] 授课天数： 2 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 课程大纲：  第一部分：认识渠道
 渠道的意义
 渠道的种类
 渠道成员的功能
 渠道中的力与流
 第二部分：渠道营销的关键点
 销售与市场功能
 我国渠道的现状分析
 我国渠道的发展趋势
 第三部分：经营商的选择与管理
 渠道成员的选择
 选择渠道的标准
 影响渠道选择的因素
 市场的拓展与建设
 如何管理下级渠道
 中间商在渠道中的位置
 渠道的利益点
 渠道的合作与冲突
 渠道冲突的表现形式、原因
 渠道冲突的解决
 通路推力与推广拉力的时间控制
 第四部分：如何管理自己的团队
 团队建设的八大环节
 团队建设的发展阶段
 团队的发展阶段及特征
 不同阶段团队的工作重点
 不同团队阶段的领导方式
 如何塑造共识
 优秀团队的重要特征
 营销团队的构成要素
 如何整合力量
 团队资产
 信任是团队合作的基础
 第五部分：渠道的激励与考核
 渠道的激励
 渠道需求分析
 不同类型渠道的激励要素
 营销各阶段代理商的激励方法
 渠道的考核
 营销渠道的考核与改进
 渠道的宏观考核
 渠道的微观考核
 顾客满意度考核
 分销渠道的改进策略
 第六部分：渠道案例分析

老师介绍：薛维舟

课程形式： - 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习