授课专家： [薛维舟] 授课天数： 2 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 受训对象： 企业业务经理、主管 课程目标：   使业务主管明确自身定位，了解日常管理的要点
 激发业务主管组织带领激励高效率团队的能力
 促进主管业务管理业绩考核能力的提升
 学会计划的制定及推进方法
课程大纲：  绪言
 市场营销的基本概念
 企业市场与销售的分工
 优秀业务主管应具备的能力
 业务主管的自我定位
 业务主管的职责
 业务主管与超级销售员
 业务主管的错误管理方法
 销售计划与目标管理
 如何做市场分析及销售预测
 如何制定销售计划
 目标的集成与分解
 推销管理系统
 开发新客户
 客户管理
 售后服务
 客户抱怨处理
 销售主管的团队组织能力
 优秀营销团队的重要特征
 业务团队的构成要素
 业务团队会议的管理
 有效地与部属沟通
 销售冲突协调
 销售人员的激励
 业务团队六大激励措施
 表扬与批评的技巧
 授权与团队管理
 销售主管日常管理
 行为管理
 费用管理
 信息管理
 物资管理
 业务主管考核
 绩效考核的程序
 考核项目
 考核时机
 考核注意事项

老师介绍：薛维舟

课程形式： - 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习