销售队伍的薪酬设计与激励--人力资源
授课专家：
[秦毅]
授课天数：
2 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
课程大纲：
第一讲 组织设计与业务流程管理
销售队伍中普遍存在的问题；与销售管理结构有关的典型问题解析；如何通过组织优化推动市场策略执行；如何梳理直销企业中的关键业务流程；如何整合与销售密切相关的部门，提升公司的整体销售力；“大客户销售型”销售过程中的八个关键业务流程；
第二讲 销售队伍的规划与管理
到底是按区域、按客户群、还是按产品来划分销售队伍；销售模式的核心分类；销售队伍考核中的要点；四种典型的薪酬考核模式解析；销售队伍的整体管理制度设计；案例：销售管理体系改造过程中的关键点；
第三讲 销售队伍的系统培养
案例分析：销售队伍培训中的常见问题；现场练习：有效复制技能的方法；大客户销售代表的技能模型（CSP培训体系）；案例练习分析：有效培养下属的八个步骤；销售队伍的集训轮训要点；系统培训销售队伍中应注意的六个问题；
第四讲 针对销售队伍的有效激励
案例分析：销售人员工作积极性的周期性变化；研讨：激励理论在销售队伍管理中的应用；解析：使销售人员“不想走”的六个原因；解析：使销售人员“努力干”的八个方法；组合运用针对销售队伍的十种激励套餐；案例分析：销售经理的领导风格与团队文化；良性销售团队文化的养成；
老师介绍：秦毅
擅长领域：
销售 服务营销 营销策略
教育背景：
2000年北京大学光华管理学院营销管理专项MBA；
1992年毕业于北京农业工程大学工业管理工程专业；
1999年通过国家注册咨询师认证；
工作经历：
北京大学经济学院企业家研修中心客座顾问；
人民大学成人教育学院营销管理专项客座讲师；
国务院企业家研修中心营销管理专项客座讲师；
主讲课程：
目前提供的针对企业销售队伍的服务，包括系统培训和综合咨询两个方面，在培训方面有：《企业销售经理系统培训》、 《厂商下属代理商总经理系统培训》、 《渠道管理与服务系统培训》 和 《大客户销售代表核心技能系统培训》 共四类课程；在咨询方面有：《企业销售队伍的组织管理体系设计》、 《销售队伍的目标计划管理体系设计》、 《销售队伍的薪酬及激励机制设计》、 《销售队伍的培训体系设计》共四类咨询项目。
服务客户：
成功参与并主持了诸如戴尔（中国）、摩托罗拉、微软（中国）、联想电脑、神州数码、方正科技、中国移动、中国电信、中国网通、中国医药集团、大唐电信、东方通信等数十家企业的销售管理咨询及相关系统培训项目。
著作：
著有《营销组织与渠道规划》、《销售队伍的管理与控制》、《营销队伍的系统培训与激励》等多部专著。
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习
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